Ensayo de mi vida

Funciones del represéntate de ventas

Función Básica:
Tiene como objetivo posicionar su producto dentro del mercado, haciéndole saber al prospecto como el productosatisface sus necesidades y así lograr cerrar una venta con mayor artículos de venta

Función específica:
1. Contestar las objeciones del prospecto
2. Aprovechar la primeracompra de pedido
3. Agente de ventas ha menudeo estará elaborando la venta en los puntos de venta designados
4. Agente de venta exterior trabajara todo tío de artículos con losconsumidores
5. Fuera de la tienda de menudeo visitar mayorista
6. Saber más de la competencia y sus productos nuevos
7. Información el cumplimiento de sus funciones,preparando un reporte
8. Revisar niveles de stock en cada cliente y detectar oportunidades de venta.
9. Realizar indagaciones sobre información relacionada a precios,promociones
10. Asistir a reuniones mensuales con el área comercial









Funciones del gerente de Ventas
Gerente de Ventas
El gerente de ventas es la persona encargadade dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas
Función especifica
1. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar susacciones y las del departamento
2. Establecer metas y objetivos
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
4. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas
5.Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores
6. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño
7. Compensa, motivay guía las fuerzas de venta
8. Conducir el análisis de costo de ventas.
9. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
10. Ejercer autoridad La oficina de marketing