Ensayo Elcomportamiento Del Consumidor

Resumen: Comportamiento de Compra del Consumidor y de los Compradores Industriales.

El comportamiento de compra del consumidor se refiere forma en la que compra el consumidor final y la razón porla cual decide hacer esta compra, hay varios factores que ejercen una fuerte influencia en el comportamiento de los consumidores, los cuales el mercadólogo debe de conocer y tomar en cuenta parallegar a la zona más intima del consumidor, sus pensamientos y su decisión de compra. Existen los estimulos de marketing que es a lo que se le conoce como las cuatro “P”, el mercadológo no puede controlarlas reacciones que el consumidor va tener con respecto a los estimulos que este posea, pero si deberá de tomarlas en cuenta, analizarlas, registrarlas y aplicar estrategas que se adapten a losdistintos comportamientos que el consumidor vaya adoptando. Las características que afectan el comportamiento del consumidor son su cultura, subcultura y su clase social. El consumidor siempre va presentarindicios en su comportamiento de compra con respecto a las percepciones que este tenga de su entorno personal, su familia, amigos, iglesia y de otras instituciones que para el sea importantes, es poreso que es muy importante estudiar el comportamiento de n grupo de consumidores que se desarrollen en un mismo ambiente ya que por lo general tendrán patrones de conducta muy parecidos, estos gruposson los que conocemos como subculturas, las cuales están implícitas en la cultura de cada consumidor.
Una empresa no puede hacer marketing igual en todas partes ni para todos los mercados, hay quecrear nichos de mercados y emplear estrategias adaptables a cada uno. Las clases sociales, existen para separar a las personas en categorías que dependen de los valores, interés e ingresos que estastengan, cada categoría esta conformada por un grupo de personas que tienen comportamientos similares, lo cual también influye en su comportamiento de compra. En cada grupo existen lideres, personas...