Ensayo Industrial
Páginas: 3 (641 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2012
Mercadotecnia Industrial
Mercadotecnia
Objetivo del curso:
Al término del curso, el alumno será capaz de distinguir las principales características de los mercados industriales y aplicarestrategias y metodologías que van desde el establecimiento de relaciones estrechas proveedor-cliente hasta la medición del desempeño en el nivel de la empresa.
Temario del Curso
Tema 1.- Laperspectiva de la mercadotecnia industrial
1.1 Concepto de mercadotecnia industrial
Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción deotros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodosmás sofisticados (requerimientos atrevasde computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, secompra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.
Estos mercados seencuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.
1.2 Características de lamercadotecnia industrial
El Marketing Industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del Marketing, es decir, se aplican aaquellas que van de empresa a empresa.
En el Marketing Industrial se tiene especial atención en las relaciones, que se fundamentalmente básicamente en el mantenimiento de relaciones estables yduraderas con los clientes.
La utilización del producto comercializado en lo que distingue al Marketing Industrial del Marketing tradicional de consumo cuando se focaliza al consumidor final.
LOS...
Mercadotecnia
Objetivo del curso:
Al término del curso, el alumno será capaz de distinguir las principales características de los mercados industriales y aplicarestrategias y metodologías que van desde el establecimiento de relaciones estrechas proveedor-cliente hasta la medición del desempeño en el nivel de la empresa.
Temario del Curso
Tema 1.- Laperspectiva de la mercadotecnia industrial
1.1 Concepto de mercadotecnia industrial
Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción deotros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodosmás sofisticados (requerimientos atrevasde computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, secompra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.
Estos mercados seencuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.
1.2 Características de lamercadotecnia industrial
El Marketing Industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del Marketing, es decir, se aplican aaquellas que van de empresa a empresa.
En el Marketing Industrial se tiene especial atención en las relaciones, que se fundamentalmente básicamente en el mantenimiento de relaciones estables yduraderas con los clientes.
La utilización del producto comercializado en lo que distingue al Marketing Industrial del Marketing tradicional de consumo cuando se focaliza al consumidor final.
LOS...
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