Ensayo marketing

INTRODUCCION

Con el propósito de satisfacer en forma adecuada los requerimientos de los clientes se debe implementar el proceso de la planificación y el control de flujo de almacenamiento de materias primas, productos semielaborados o terminados y manejar el proceso de información relacionada con ese proceso, desde el lugar de origen hasta el lugar de consumo, con el fin de cumplir en formaadecuada los requerimientos de los clientes.
Dado a que los mercados se han vuelto más exigentes, la integración y la globalización son un hecho, las empresas nacionales tienen que competir con empresas de todo el mundo y deben atender de la mejor manera a todos y cada uno de los clientes, además la aparición de nuevas tecnologías de información han traído como consecuencia menores tiempos ycostos en la transacción. Esto ha obligado a las empresas a tomar más en serio el concepto de Gestión Logística para seguir siendo competitiva.



POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA, SUS PRODUCTOS Y/O MARCAS
Se debe tener en cuenta el posicionamiento en el mercado de un producto o servicio en la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, ellugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.
Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios, no pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar, para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías, es decir, posicionan los productos,los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente, para posicionar un producto se debe tener en cuenta la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente conél y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.
Los consumidores están saturados con información sobre los productos y los servicios, no pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar.

VENTAJA COMPETITIVA
Para ser competitivos se debe tener en cuenta la competencia en el mercado y que ventajas se tienen sobre los competidores ofreciendo másvalor en los mercados meta a los consumidores, ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto.
Se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia; por ejemplola ventaja de Nike gira alrededor de la superioridad en el diseño de su producto, el cual combina lo último de la tecnología y el estilo de sus zapatos tenis.
Las únicas dos fuentes generadoras de una ventaja competitiva son la diferenciación y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el tiempo, de lo contrario, dicha ventaja será comparativa.
Además de que las empresashoy en día deben esforzarse cada vez más por conseguir una ventaja diferencial, de igual forma deben evitar una desventaja diferencial para su producto. Un ejemplo de estos son los fabricantes de autos de Estados Unidos, que durante los años setentas estuvieron en desventaja frente a los productos producidos en Japón con respecto a la calidad y precio.

Para poder elegir y aplicar una estrategiaadecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un grupo sustancial dentro del segmento.
Suponiendo que una empresa cuente con varias ventajas competitivas, tendrá que elegir por cuál o cuales de ellas usara para su estrategia de posicionamiento. Muchos mercadólogos piensan que las empresas se...