Ensayo sobre la guerra de la mercadotecnia

Este libro habla sobre el arte de la guerra de la mercadotecnia sobre las estrategias que debes utilizar o no utilizar y dependiendo en que circunstancias se encuentra la empresa, habla sobre elreglamento o las bases mediante las cuales se deben regir, sobre ¿Qué pasa cuando varias empresas están satisfaciendo al cliente? Es necesario competir, pero nadie cederá su lugar con facilidad serequiere de astucia. Como el problema de una empresa no es el consumidor, sino la competencia
el plan de mercadotecnia del futuro expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como unplan de acción para explotarlas o defenderse de ellas.; porque las empresas tendrán que ser más sagaces para adelantarse a los movimientos de la competencia.
No hay principio tan fundamental como elprincipio de la fuerza: la ley de la selva, el pez grande se come al pequeño, la empresa grande devora a la pequeña.

Hay cuatro estrategias principales en la guerra de la mercadotecnia pero la primeray más importante decisión es saber qué tipo de lucha está a punto de emprender. El principio de la lucha depende de la posición de la empresa.
1. Principios de la guerra de mercadotecnia a ladefensiva.
Principio defensivo No.1
Solo el líder del mercado puede jugar a la defensiva. Hay que engañar al enemigo no a uno mismo. Se debe saber la posición de la empresa de manera que pueda conducirsesegún la verdad
Principio defensivo No.2
La mejor estrategia es el coraje para atacarse uno mismo. Uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los queuno mismo ofrece, para mantener a la cola a la competencia, porque es mejor arrebatarse el negocio uno mismo, que dejar que otro lo haga.
El ataque a uno mismo quizá signifique sacrificar lasganancias a corto plazo; pero esto lograra proteger la acción en el mercado
Principio defensivo No.3
Los movimientos de la competencia siempre deberán ser bloqueados. Se debe estar preparado para...