Ensayo Sobre Producto Para Consumidores De Bajos Ingresos

Mayo 2012
Ensayo de Mercadeo para Consumidores de Bajos Ingresos (CBI)

Renán Álvarez Astor


Mayo 2012Ensayo de Mercadeo para Consumidores de Bajos Ingresos (CBI)

Renán Álvarez Astor

Categoría de producto: Modificadores Lácteos
Producto seleccionado: Toddy

¿Qué me impide dirigirme a losconsumidores de bajos recursos; o profundizar la cobertura de mis productos?
* Convicciones
* Información
* Claridad en el modelo de negocios
* Recursos

Para el caso muy particulardel Toddy pudiéremos indicar que existe una mezcla de factores uno externo y el otro de información.
Por qué se habla de falta de información suficiente sobre lo que desea el consumidor de bajosingresos (CBI); la principal causa es las presentaciones que se le ofrece al segmento, la otra está relacionada con la ocasión de consumo del producto, relacionándose esta también con la falta deconocimiento de las necesidades reales del segmento, y la búsqueda de esa llave mágica que active la acción de compra en el segmento hemos extrapolado soluciones tradicionales, tratando interpretar por elloscuales deben ser sus necesidades.
En relación al factor externo se encuentra plenamente identificado la falta de leche o la poca disponibilidad de este como ingrediente principal para la preparaciónfinal del producto juega un papel bien importante y principal distractor de la realidad.
¿Qué necesito que suceda en mi empresa para aprovechar el potencial que los consumidores de bajos recursosrepresentan?
• Esencia
• Competencias
• Activos e infraestructura
• Capacidad de ejecución

En el caso de Empresas Polar y específicamente en Alimentos Polar Comercial, el potencial de los CBI se haentendido muy bien y esto lo hecho una empresa que llega con toda su fortaleza a este sector con todas sus marcas, en mi opinión en los últimos tiempos no hemos tomado en cuenta la variabilidad del...