ENSAYOEquipodeventas LisbethBETANCOURT

ENSAYO
EL EQUIPO DE VENTAS, VARIOS EMPLEADOS UNA SOLA META.

Inicialmente puede definirse a un jefe de ventas, como la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento decuentas. Un buen jefe de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchascosas, para muchas personas.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: I. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando encuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. II. Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es comodecir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximotrimestre. III. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es lademanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Como la persona que representa la empresa, la cabeza visible de una organización querepresenta los dueños, socios, empleados de la empresa en temas relacionados con comercialización y ventas; es el encargado de dirigir organizar y controlar la sección de venta de una compañía.
Por talrazón en toda empresa es sumamente importante el cargo de gerente de venta, el perfil de esta persona debe estar bien definido ya que debe agrupar las cualidades de un verdadero líder, como es lahonestidad, ser un maestro, un reclutador que sepa seleccionar su equipo de ventas, debe ser un consejero y un orientador para su equipo de trabajo tanto en temas de la empresa como en temas personales,...