ENTORNO ESPEC FICO

ENTORNO ESPECÍFICO
Mercado
Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta. “Todos los integrantes del mercado deberían reunir trescaracterísticas: deseo, renta y posibilidad de acceder al producto. Desde la óptica de la administración de la comercialización el concepto de mercado está muy imbricado al de demanda y del consumidor, para un correcto entendimiento se deben estudiar los tres términos en conjunto. El marketing pretende aumentar tanto la cuota de mercado como el tamaño del mercado de un determinado producto, entreotros objetivos.”1
Desde nuestro punto de vista un mercado es donde se intercambia bienes o servicios recibiendo algo a cambio, ya sea un valor monetario o alguna otra forma de pago.
Existen diversos mercados según el tipo de necesidad que tienen los individuos, por ejemplo mercados de materia prima de madera, acero, alimentos, material de escritorio, entre las más importantes.
Por lo que vimos,existen también nichos de mercado, que se refiere a una parte de segmento específico donde se puede vender un determinado bien o servicio de manera específica.
Hay grandes mercados, medianos y pequeños mercados donde hay diferentes consumidores con distintos recursos y demandas.
Creemos importante saber algunos conceptos asociados que los detallamos a continuación:
“Esta sección define algunos delos conceptos básicos en el tratamiento que el marketing hace del mercado:
El mercado potencial es el límite al cual se aproxima la demanda del mercado considerando que los gastos de marketing de un sector tienden a ser infinitos, dado un entorno determinado. Donde(Q), es el volumen máximo de ventas, medido en unidades físicas de producto o bien en términos monetarios, que podría estar disponiblepara todas las empresas de un sector durante un determinado período, un nivel de gastos en actividades de márketing concreto y unas condiciones del entorno específicas. Una forma frecuente de estimarlo es la siguiente:

Donde los términos que intervienen son:
, mercado potencial total medido en unidades monetarias.
, mercado potencial total medido en unidades físicas.
, número de compradores de unproducto específico bajo unas determinadas condiciones.
, cantidad comprada por un comprador medio.
, precio unitario
El potencial de áreas de mercado, se refiere a la distribución geográfica del potencial de mercado. Las empresas se encuentran con el problema de seleccionar los mejores territorios con objeto de maximizar ventas. Esto incluye invertir el presupuesto de marketing de forma óptimadesde un punto de vista geográfico, lo cual lleva a estimar el potencial de mercado de distintos territorios o áreas geográficas.
El mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen el deseo , renta y el acceso( que no exista alguna restricción legal o alguna restricción física, etc) a una determinada oferta de mercado y el mercado cualificado disponible es una vez tenidas en cuenta lasrestricciones de acceso.
La cuota de mercado óptima es un porcentaje y, a partir de ella, cada incremento en la cuota se hace a expensas de la rentabilidad.
Los mercados objetivo ó mercado atendido es el conjunto de individuos o áreas geográficas, que el vendedor identifica como segmentos de mercado con mayor posibilidad de expandir sus ventas.
El mercado penetrado está constituido por elconjunto de consumidores que ya ha probado un determinado producto, este nímero de venta está conformado por todas las empresas que venden dicho producto. Se puede lograr una penetración de mercado mayor al 100%, caso típico los celulares, hay más celulares que habitantes en algunos países.
La cuota de mercado de una empresa en un determinado producto, es el porcentaje del mercado que compra el...