Entrega Final Mercado Veoeoe 2

Pontificia Universidad Javeriana
Facultad de comunicación y lenguaje
Fundamentos de mercadeo
Santiago Garzón, Laura María Ardila, David Duarte, Mariana Bayona
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MEZCLA DE MERCADEO
Elementos del producto: En el caso de Bodytech los elementos de productos están conformados por el establecimiento físico, las máquinas y pesasque se utilizan para satisfacer la necesidad primaria de ejercitarse y el personal de ayuda. El valor agregado está en el servicio personalizado, además de la buena calidad de las máquinas.
Lugar y tiempo:
Sedes: Autopista 135, Autopista 170, Cabrera, Cedritos, Chapinero, Chico, Colina, Floresta, Hayuelos, Kennedy, Metro 127, Niza, Normandía, Pablo XI, Pasadena, Portal 80, Salitre Av.68, Suba,Sultana, Torre central. 1
Precios:
Como referencia tomamos el establecimiento de Bodytech colina para dar un entremés de cómo se establecen los precios allí. Están consolidados de la siguiente manera:
Membresía: $184.000, es una pertenencia que se paga una vez en la vida para poder ser miembro de Bodytech y es indispensable a la hora de efectuar la compra.
1 mes: 130.000 con tarjeta débito(especializado, debido a que el mínimo de ventas son 3 meses)
3 meses: $580.000
6 meses: $880.000
1 año: $ 2.150.0002

Existen 9 categorías que se adaptan a las necesidades: Bodytech ofrece a sus usuarios 9 categorías de clubes: Platino Plus, Platino, One, Premium, Classic, Super, Zonal y Zonal Especial. El objetivo es garantizar una experiencia adaptada a las necesidades de cada afiliado, con base avariables como los permisos de accesos a los clubes de Bodytech, la ubicación de la sede o el tipo de maquinaria de entrenamiento; esto a su vez va a variar en el precio y las tarifas cambian.3

El centro médico deportivo Bodytech llega a el establecimiento de sus precios, que varía dependiendo el local, debido al estudio profundo del mercado que suelen realizar a la hora de abrir cada franquicia y lahora de consolidar sus precios. Esto se debe a que su enfoque principal según Crissien.(2012) “Es claro que el Bodytech ha intentado generar su oferta a partir de las necesidades de sus usuarios y no en relación con ese conjunto de competidores nacionales cuya participación en el mercado es demasiado baja”.(p.32).

Personal: El personal en el Bodytech se divide en:
-Secretarias: Facilitador decompra, es el primer contacto del cliente para acceder al servicio.
-Deportólogo: Realiza la valoración médica de cada cliente que luego será adecuada a una rutina específica
-Instructores: Personas que guían a cada cliente para una correcta realización de un plan de ejercicios, unos se especializan en fuerza y otros en zona cardiovascular.4
Promoción y educación:
BodyTech maneja su estrategiamediante el uso óptimo de los elementos de la mezcla promocional que se explicarán a continuación, la ventaja competitiva de este gimnasio es la calidad de sus instalaciones y la atención que brindan los instructores.
En primer lugar, la publicidad se guía por diversos medios: la página web es el elemento publicitario más destacado puesto que esta se publica se publica información acerca de susinstalaciones, sedes y diferentes servicios que ofrecen (http://www.bodytech.com.co/colombia/).
Además, tiene presencia en redes sociales como twitter, Facebook, Instagram, donde se hacen anuncios mensuales de las diferentes promociones y consejos para llevar una vida saludable. En twitter se busca que las personas cuente sus experiencias mediante hashtags cómo #LoMejorDeMi. En todas las plataformas deInternet se hace énfasis en proporcionar información para contactar al gimnasio.
En cuanto a la promoción de ventas, existe una alianza con el grupo Éxito para que las personas que tengan tarjeta Éxito tengan la posibilidad de pagar meses en el gimnasio por meses por medio de la tarjeta, este beneficio es exclusivo puesto que las tarifas normales permiten únicamente afiliarse por un mínimo de...