entrega

Toma de decisiones, compra de
inventarios y cuentas por cobrar
bajo control
Sirve de alerta cuando los gastos se
relajan y el target de las ventas no es
alcanzado
Anticipar faltantestemporáneos, y
realizar inversiones transitorias con
excesos de liquidez
Necesidades adicionales de capital de
trabajo y dará pruebas del dinero
existente para pagar el servicio a la
deuda



Elpasado puede dar
pistas al futuro

Moraleja: Cuando utilizamos el
pasado debemos cerciorarnos
que el ambiente continúe
siendo homogéneo.

¿ Qué pasa cuando los datos del
pasado no sirven o setrata de una
compañía nueva?

Suponga que usted costea productos ,
estableciendo
cierto
grado
de
desperdicio en la producción. De
repente la tecnología se modifica y
usted incorpora nuevamaquinaria que
le permite disminuir el grado de
desperdicio por ende sus costos.



PROYECCIÓN DE VENTAS: RUBRO
DISPARADOR
El comportamiento de las
ventas en el pasado puede ser
útil para laestimación y a
veces no

Las proyecciones de las ventas
pueden
estar
apoyadas
por
regresiones lineales. Por ejemplo:
Las ventas de la fabrica de
alimentos podrían regresarse contra
la tasa decrecimiento del PIB o
alguna otra categoría con la cual
pueda establecerse una relación
solida.


La proyección de ventas es
crítica por tres razones
principales:
 Condiciona el resto de laproyección
 En un negocio nuevo los
inversionistas deben
convencerse que hay
una base de clientes
bien definida.
 El volumen de ventas
afecta el tamaño de la
empresa y por lo tanto
losactivos requeridos.

COSTOS OPERATVOS Y FINACIEROS
 En costos, gastos y otros ingresos y
egresos, debemos evaluar su relación
con las ventas.
 En general buena parte de los gastos deadministración es fija.
 Para los intereses de la deuda, debemos
estimar la tasa de interés que se pagará
en el futuro.
 Impuesto a las ganancias, tenemos
básicamente dos caminos: Utilizar la tasa...