Equipos de Alto desempeño
Páginas: 2 (300 palabras)
Publicado: 23 de febrero de 2015
VENTAS
La Experiencia de formar un equipo de alto Desempeño
Deficiencias
•
No se utiliza información estadística
para análisis de ventas
•
No se sabe si se esta orientado aproductos o a clientes
•
Fuga de información
•
Holgazanería
•
No se fijan Metas y no se estudian
•
No hay compromiso y se pierden
negocios
Objetivos
•
Vender
RolesGerente de
Ventas
Coach
Supervisor de
Ventas
Representante de
Ventas
Representante de
Ventas
Representante de
Ventas
• El Pensador
• El Maestro
• El Control
• Los Ejecutores Comunicación
•
Reuniones Semanales
•
Entrega de Informes semanales
•
Presentación de resultados mensual
•
Apoyo estadístico Mensual
•
Apoyo continuo
Toma Efectiva deDecisiones
•
El equipo se debe apoyar entre todos
para resolver los problemas guiados
por el Gerente (Líder).
•
Se iniciara con una separación
geográfica de asignación para
aumentar lasventas; con un grupo
especifico para clientes importantes.
•
Se les empodera para tomas de
decisiones medidas. Ej. Descuentos
hasta un 3% sin consultar.
Participación
•
PracticasInclusivas
•
Importante la contratación de
Actuadores mas que pensadores.
Diversidad Valorados
•
Captar a especialistas en ventas
pero de diferentes líneas de negocio.
•
Valorar laexperiencia en Ventas
•
Equilibrar administrativamente el
equipo
Conflictos Gestionados
•
Asertividad
•
Inteligencia Emocional
•
Adaptabilidad
•
Aceptación delcambio
Clima Positivo
•
No esperamos que todos sean
amigos entre si, pero si esperamos
que exista una confianza certera a la
hora de apoyarnos.
•
Los problemas se ventilan y se veráncomo oportunidades de mejora.
Relaciones Cooperativas
•
Al cambiar los tipos de
bonificaciones se espera que
podamos apoyarnos, ya que la meta
y la remuneración será en equipo.
•
El...
La Experiencia de formar un equipo de alto Desempeño
Deficiencias
•
No se utiliza información estadística
para análisis de ventas
•
No se sabe si se esta orientado aproductos o a clientes
•
Fuga de información
•
Holgazanería
•
No se fijan Metas y no se estudian
•
No hay compromiso y se pierden
negocios
Objetivos
•
Vender
RolesGerente de
Ventas
Coach
Supervisor de
Ventas
Representante de
Ventas
Representante de
Ventas
Representante de
Ventas
• El Pensador
• El Maestro
• El Control
• Los Ejecutores Comunicación
•
Reuniones Semanales
•
Entrega de Informes semanales
•
Presentación de resultados mensual
•
Apoyo estadístico Mensual
•
Apoyo continuo
Toma Efectiva deDecisiones
•
El equipo se debe apoyar entre todos
para resolver los problemas guiados
por el Gerente (Líder).
•
Se iniciara con una separación
geográfica de asignación para
aumentar lasventas; con un grupo
especifico para clientes importantes.
•
Se les empodera para tomas de
decisiones medidas. Ej. Descuentos
hasta un 3% sin consultar.
Participación
•
PracticasInclusivas
•
Importante la contratación de
Actuadores mas que pensadores.
Diversidad Valorados
•
Captar a especialistas en ventas
pero de diferentes líneas de negocio.
•
Valorar laexperiencia en Ventas
•
Equilibrar administrativamente el
equipo
Conflictos Gestionados
•
Asertividad
•
Inteligencia Emocional
•
Adaptabilidad
•
Aceptación delcambio
Clima Positivo
•
No esperamos que todos sean
amigos entre si, pero si esperamos
que exista una confianza certera a la
hora de apoyarnos.
•
Los problemas se ventilan y se veráncomo oportunidades de mejora.
Relaciones Cooperativas
•
Al cambiar los tipos de
bonificaciones se espera que
podamos apoyarnos, ya que la meta
y la remuneración será en equipo.
•
El...
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