erasjrsiaj

1. 1. ¿quien ocupa el liderazgo en el canal, el fabricante o el propio distribuidor ?

Normalemente el poder puede recaer en el fabricante, el distruibudor o el consumidor.
En este caso, el poderrecaer en el distruibudor, Mercadona.Dado que es una empresa grande y con mucho exito en los ultimos anos, tiene un poder sobre el fabricante.Por ejemplo puede decir que no vende las productos dedelicus si no producen una marca blanca para mercadona.
Deliplus no puede permitirse eso. Cuando el fabricante ha empezado a producir una marco blanca para el distruibudor, ha dado todo el poder aldistuibudor, como no puede influyir a decisiones y accionas de marketing.
El Fabricante por ejemplo tiene el poder cuando la demanda de la marca es muy grande como coca cola.En ese caso, el distruibudorestara estupido cuando no ofreceria el producto.
Pero aqui no es como eso.
2.¿ que fuentes de poder se utilizan o podrian utilizarse en este caso concreto ?
En mi opinion utliza más que una fuentede poder.Creo que el poder el más grande es el poder coercitivo. Mercadona tiene el poder de eliminar la relación con Deliplus si no producen una marca blanca para el. También puede disminuir elvolumen de compras.
También existan los poderes de referencia y de experto , dado que Mercadona se encuentra en una posicion superior y se acerca paulatinamente a los productes des fabricante. Además tieneinformaciónes sobre el cliente, como sabe que los clientes gastan más dinero para productos de buena calidad y productos con más seguridad para sus ninos.


2. 1.¿Podrian surgir conflictosverticales entre los miembros de canal?
Conflictos vertikales son conflictos entre miembros de un diferente niveles.
Un conflicto entre Deliplus y Mercadona sería un conflicto vertical.
Es verdad quealgunos conflictos verticales podrían aparecer.
Conflictos aparecen cuando los objetivos de los miembros son diferente o cuando el comportamiento de un miembro no gusta al otro.
Por ejemplo cuando...