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Marketing Internacional

DOCENTE : Lic. Adm. Lirio Loli, Antonio Félix

CICLO : X

TEMA : INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONAL

INTEGRANTES :
CACHA ANGELES, Erickson Fabian
GOMEZ CASTRO, Henrry Michael
SILVA MALLQUI, Wilfredo Nain



HUARAZ- ANCASH – PERU
2013






INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES
Se puede definir como la recopilación yel análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes yestrategias más adecuadas a sus intereses.
Está compuesto por:
1. Identificar el producto que se venderá en el extranjero

En primer lugar, Ud. debe identificar el mercado-país, a donde intentará vender. Para ello hay que analizar, respecto de su producto, cuáles son los mercados del mundo que:

Presentan los volúmenes de compras más elevados.

Están creciendo más rápido y se prevé que loseguirán haciendo.

Presentan condiciones más favorables en términos de accesibilidad, prácticas comerciales y tipos de productos alternativos al suyo (nivel de intensidad de la competencia).

2. Seleccionar el mercado

Para seleccionar los mercados mayormente susceptibles de convertirse en compradores de su producto, es recomendable seguir las etapas descriptas a continuación:

Fase 1
Obtengaestadísticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos países del mundo.

Fase 2
Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de productos como el suyo está creciendo.
Analice el comportamiento de dichos mercados en los últimos 3 a 5 años.
Preste atención a la evolución del consumo; evalúe si el crecimiento ha sido coherente y paulatino, año por año.
Compare elcrecimiento del consumo de ese tipo de producto, con el crecimiento de las importaciones de dicho producto.

Fase 3

Identifique 2 ó 3 pequeños pero rápidos mercados emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios inmediatas.
La tasa de crecimiento de dichos mercados es, en general, muy superior a la de los grandes mercados clásicos.
Recuerde, por otra parte, que si el mercadoemergente se ha abierto al comercio internacional desde hace relativamente poco tiempo, es posible que aún no haya demasiados competidores en él.

Fase 4

Identifique 3 mercados que se presenten como "prometedores" en el futuro y no pierda de vista su evolución; tenga en cuenta que si Ud. se mantiene informado acerca de la apertura de nuevos mercados emergentes, Ud. puede ser uno de los primerosen venderles su producto.

3. Forma de ingresar al mercado

Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercializaciónexploratorio, poco costoso y con riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.

La gran variedad de situaciones a que debe hacer frente una empresa cuando decide abordar los mercados exteriores exige dar respuesta a las preguntas siguientes:

¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización posible en función delproducto, la clientela y los recursos disponibles, tanto humanos como materiales?
¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que permitan la presencia continuada del producto?
¿Cuál es la logística más adecuada para cada producto y cada destino final?
El hallar respuesta a estas preguntas conducirá a la empresa a formular una adicional:

¿Cuál es la mejor solución...