¿Es hora de actualizar su modelo comercial?; kristen d. sandberg

Gaona Valenzuela Luis Gilberto
NEGOCIOS INTERNACIONALES. Prof. Jaime Loe Uribe
¿Es hora de actualizar su modelo comercial?; Kristen D. Sandberg
Resumen y Critica

El nombre de la industriaera una manera conveniente de referirse al enfoque del modelo comercial predominante respecto a la estructura del mercado, el diseño organizacional, gastos de capital y administración de los activos.“La mayoría de las empresas virtuales no tenían un modelo”.

Un modelo a seguir es de suma importancia ya que sin él; los gerentes no pueden pulir la estrategia y los empleados no pueden actuarestratégicamente. Estas actividades son de suma importancia y vitales ya sea al determinar los nuevos proyectos que se van a lanzar o ver cómo se va a sobrellevar la recesión actual.
“La vida útil deun modelo comercial no es de más de 20 a 30 años”.
-Slywotzky-
La estrategia competitiva se reara de ser diferente, se trata de la elección deliberada de un grupo de actividades diferentes paraentregar una mezcla única de valores; (según Porter).
Un modelo comercial es el vehículo para hacer estas diferencias operacionales de tal manera que también forma la arquitectura completa de losingresos con el objetivo de crear un marco para aprender del buen funcionamiento de la empresa.
Un modelo bien construido es el que concentra a los empleados en actividades con valor agregado para alcanzarlas metas propuestas, a continuación se mencionan cuatro pasos importantes con los que debe cumplir el modelo comercial:
1. Identificar a los clientes que se desea servir: especificar lasnecesidades insatisfechas o latentes del mercado, encontrar los puntos no explotados por la competencia para poder penetrar en esos mercados.
2. Explicar en qué se diferencia su negocio de los demás y suproposición de valor único: la proposición de valor único abordara las necesidades del mercado no identificado. Para ello es necesario considerar tanto a los clientes como a los empleados y los...