Escalada Irracional del Compromiso

1.¿Qué entiende por Escala Irracional del Compromiso?

No es una opción favorable, y consiste en que se lograran los objetivos propuestos aun y cuando esto signifique pasar por encima de los demás.Implica que realiza actos fuera de la razón o que carece de ella, y debido a esto hace hasta lo imposible para lograr su meta.

2.¿Afecta o contribuye la escala Irracional del Compromiso en elproceso de Negociación?
Creo que afecta de gran manera, debido a que por el hecho de ser Irracional, esta persona hará lo que sea necesario para lograr su objetivo, sin importar si estas accionescarecen de razón.

3.¿Qué es la maldición del ganador?
Consiste en que, casi siempre, el ganador de una licitación (o subasta o negociación) pierde dinero o le va peor de lo que esperaba porque terminaofreciendo más de lo que vale el premio.

La maldición se da aun si cada participante es inteligente y se asesora de expertos para formular su oferta. No es fácil entender cómo surge la maldicióndel ganador pero vale la pena intentarlo para reducir el riesgo de perder dinero en licitaciones, subastas o concursos.
Imaginemos una licitación o subasta para adjudicar un bien o un contrato cuyovalor es el mismo para todos los participantes pero que no es conocido por ellos con exactitud al momento de licitar.

Se realizan voluntariamente ofertas, que en realidad no queremos que seanaceptadas.

Existe un arrepentimiento, luego de la oferta.

) ¿Qué se entiende por escalada irracional del compromiso?

Es un error de la negociación racional ya que se continúa con la acciónelegida pese a lo que recomienda el análisis racional. Esta decisión conlleva a la pérdida de tiempo, energía y dinero, Es decir la persona realiza acciones de forma totalmente fuera lo que es racional enun espiral creciente de competencia negativa. Encaminada a continuar una línea de acción elegida previamente, a pesar de lo que recomiende el análisis racional. Aun viendo que se va en una...