Escenarios

CONSTRUYAMOS MUESTRO SEGUNDO ESCENARIO
Para construir nuestro escenario debemos tomar en cuenta los pasos Ver, juzgar, actuar y comunicar.
Cuando nos ponemos delante de una hoja de cálculonueva, o de un papel en blanco, para planificar cualquier cosa, siempre surgen dudas a la hora de asignar valores a los diferentes parámetros que entran en juego. Que si las ventas van a ir a un ritmo altoo bajo; que si la materia prima costará más o menos que el año pasado; que si… Pueden pasar tantas cosas que a veces llega un momento en el que uno piensa “vete tú a saber” y el problema es imposiblede seguir.
Pretender obtener un cálculo exacto de lo que va a suceder en un proyecto o con las ventas de un producto, la mayoría de las veces es casi lo mismo que intentar calcular la combinaciónganadora de la lotería. Es cierto que si hacemos un buen trabajo, una planificación exacta debería aproximarse a la realidad, pero siempre resulta difícil acertar de pleno. Para ello, tenemos unatécnica más práctica que consiste en determinar en qué bandas nos podemos mover en cada momento.
Ejemplo, un promotor que va a desarrollar una promoción presiente que las ventas de las viviendas se va aproducir a un ritmo alto. Sin embargo, sus responsables de comercial y financiero le dicen que eso es una utopía, dada la situación del mercado y que el ritmo de ventas será bajo, o más bien, tirando amuy bajo ¿Quién tiene razón?
Como se puede ver, en el párrafo anterior han surgido 3 contextos diferentes que tienen un impacto en el comportamiento de los flujos de caja de la operación inmobiliariay, por tanto, en la rentabilidad global de la misma. Un error en la estimación puede suponer el fin de la empresa y aterrizar de manera fulminante en una suspensión de pagos. Como eso no lo quiereninguna de las tres personas mencionadas, han decidido hacer las cuentas para cada situación posible.
Los escenarios de ventas anteriores (previsión de la demanda), sirven como base para seguir...