escuela 74

Nombre: Héctor Serrano Castro
Matrícula: 2651772
Nombre del curso:
Análisis de la competitividad internacional
Nombre del profesor:
José Enrique Suarez Gómez
Módulo:
3.- Análisis sectorial de ventajas competitivas en países en vías de desarrollo y economías emergentes
Actividad:
15.- Análisis de la competitividad de empresas mexicanas
Fecha: 03 de mayo de 2014
Bibliografía:Schiffman, León (2005). Comportamiento del consumidor (8ª edición). Pearson Educación. Consultado el 03 de mayo de 2014
Kotler, Philip (2003). Fundamentos de Marketing (6ª edición). Consultado el 03 de mayo de 2014


Objetivo:
Diseñar la estrategia comercial de un producto local para su venta y distribución a nivel internacional.

Procedimiento:
1.- Leer el tema 15 de Blackboard sobre el análisisde la competitividad de empresas mexicanas
2.- Seleccionar un producto que tenga presencia a nivel nacional.
3.- Diseñar una estrategia para que el producto pueda ser exportado a países con nula presencia.
4.- Considerar los factores claves para determinar el éxito del producto
5.- Pasar resultados a la evidencia 3.






Resultados:
1.- Busca información en fuentes confiables, comola Biblioteca Digital, acerca de la producción y comercialización de un producto local que tenga alcance nacional.
Cerveza Tecate
2.- Diseña una estrategia para que el producto elegido pueda ser exportado y competir exitosamente a nivel internacional con productos similares, tomando en cuenta:
Las estrategias de comercialización que hasta hoy se utilizan para estos productos.
La capacidadproductiva del país y sus limitaciones.
Las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas, que pueden tener los fabricantes de estos productos de México.
La estrategia que usaría para que el producto elegido en este caso cerveza, tenga éxito en el extranjero tendría que ser una estrategia que combine la imagen del producto con la imagen que le da al consumidor tomar nuestra cerveza Tecate. Porejemplo Heineken, que en el 2012 uso su cerveza para promocionar la película Skyfall de James Bond, y realizo una campaña publicitaria haciendo que el actor Daniel Craig, el actual James Bond, tomara Heineken acompañado de la “Bond Girl” de la película. Esto ocasiono que un público que no consumía Heineken, la consumiera, ya que vieron que James Bond, el mejor espía del mundo, galán y elegante,consumía ese producto y el público consumidor quiere verse reflejado también con esa imagen que caracteriza a James Bond. En mi opinión, una campaña publicitaria excelente, ya que ni el personaje de James Bond toma cerveza, sino su famoso “Martini agitado no revuelto” y en esa campaña hicieron que el personaje tomara Heineken. Si quisiéramos hacer una campaña para anunciar a Tecate a nivel mundial yhacer que el público no mexicano comprara y tomara cerveza Tecate, podríamos tomar la idea de Heineken y considerar a una figura pública exitosa para que nos ayude y sea la imagen de nuestra campaña publicitaría. Un ejemplo sería que hacer una campaña con Leonardo DiCaprio, famoso por su reciente película “The Wolf of Wall Street”, donde el personaje de DiCaprio vive de los excesos. Pudiéramoshacer que el personaje salga tomando Tecate en su elegante oficina en Wall Street, mientras festeja con mujeres, así, el nombre de Tecate se daría a conocer más rápido.
En cuanto a la producción de cerveza en México, existen dos principales cerveceras dentro del país las cuales son Cervecería Cuauhtemoc-Moctezuma y Grupo Modelo. Cuauhtemoc-Moctezuma pertenece a Heineken desde el 2010 y es lacervecera líder dentro del país, produciendo sus marcas como Tecate, Tecate light, Sol, Sol Limón y Sal, Sol Cero, Dos Equis, Carta Blanca, Superior, Indio, Bohemia Clásica y Oscura, Carta Light, Dos Equis Ambar, Noche Buena, Kloster de barril. Grupo Modelo es de igual tamaño o quizás mayor que Cuauhtemoc-Moctezuma pero sus marcas se usan más que nada con propósitos de exportación, siendo Estados...