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1. ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DE MERCADOS META:

RESUMEN: Las compañías deben considerar muchos factores al elegir a una estrategia de determinación (selección) de mercados meta. La estrategia óptima depende de los recursos de la compañía. La estrategia óptima también depende del grado de variabilidad del producto. El marketing no diferenciado es más propio de productos uniformes que puedenvariar en su diseño, como cámaras y automóviles.

Comentario: conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la empresa decide servir.

2. SELECCIÓN DE MERCADOS META SOCIALMENTE RESPONSABLE:

RESUMEN: Una determinación de mercados inteligente ayuda a las compañías a ser más eficientes y eficaces porque se concentran en los segmentos que puedensatisfacer mejor y de manera más redituable.

Comentario: Se dice que un segmento de mercado (persona u organización) se diseña una mezcla de marketing para llegar a la meta. es la parte del mercado disponible al que se decide aspirar.

3. POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA:

RESUMEN: posición de un producto es la forma en que los consumidores definen el producto con base en susatributos importantes -el lugar que el producto ocupa en la mete de los consumidores en relación con productos de la competencia-.

Comentario: Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores
se logra un efecto multiplicativo.

4. MAPASDEL POSICIONAMIENTO:

RESUEMEN: Al planear sus estrategias de posicionamiento, los mercadólogos a menudo preparan mapas de posicionamiento perceptual, los cuales muestran las precepciones que los consumidores tienen.

Comentario: Los Mapas de Posicionamiento son una representación gráfica en dos planos de la posición de varias marcas competidoras respecto a diferentes atributos valorados porel consumidor.

5. SELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

RESUMEN: En ciertos segmentos buscara esa posición en un segmento nuevo si ahí hay suficientes compradores que busquen calidad. Cada una tendrá que encontrar otras formas de distinguirse. Cada productor debe diferenciar su oferta, la tarea de posicionamiento consta de tres pasos: Identificar un conjunto de posibles ventajascompetitivas correctas, y elegir una estrategia global de posicionamiento.

Comentario: Con frecuencia los mercadólogos usan una combinación de estas estrategias de posicionamiento. Ejemplo: El champú Affinity de Johnson & johnson se posiciona como un acondicionador de cabello para mujeres que tienen más de 40 años (Entonces la estrategia seria esto: clase de producto y usuario.)

6.IDENTIFICACION DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS:

RESUMEN: En la medida que una compañía se pueda posicionar como proveedor de más valor a los mercados meta seleccionados, obtiene una ventaja competitiva. Sin embargo, no es posible cimentar posiciones sólidas sobre promesas huecas. Así el posicionamiento inicia con una diferenciación real de la oferta de marketing de la compañía de modo queproporcione a los consumidores mayor valor.

Comentario: Además de que las empresas hoy en día deben esforzarse cada vez más por conseguir una ventaja diferencial, de igual forma deben evitar una desventaja diferencial para su producto. 

* 7. SELECCIÓN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTAS:

RESUMEN: Supongamos que una compañía tiene la buena fortuna de descubrir varias ventajas competitivaspotenciales. Entonces deberá decidir cuantas y cuales diferencias promover.

Comentario: comprender sus necesidades y sus procesos de compra de los clientes, mejor que los competidores y proporcionar más valor. La clave para el logro de las ventajas competitivas es la innovación estratégica, una de las posibilidades es proponer la generación de un plan estratégico.

8. CUANTAS DIFERENCIAS SE...