ESTIMACION DEL POTENCIAL DEL MERCADO
















UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO
PROFESIONAL

MATERIA
SEMINARIO DE MERCADOTECNIA

TEMA
ESTIMACION DEL POTENCIAL DEL MERCADO

ALUMNA
EDNA YESSENIA ALEJO PÉREZ

DOCENTE
CARIME DIAZ FRANCO10° Cuatrimestre

LICENCIATURA
LICENCIATURA EN COMERCIO NTERNACIONAL

29/10/2015

ESTIMACION DEL POTENCIAL DEL MERCADO
El potencial de mercado es una estimación de lo que se va a consumir de unProducto X en un mes y localidad determinados.
El éxito de un negocio depende en ¿Hay clientes suficientes? Calcular el tamaño del mercado es imprescindible para conocer la viabilidad de todo negocio. Granparte de la existencia y el tamaño del mercado para el producto o servicio que se ofrece.
El mercado, aun no siendo algo real y palpable, sino un concepto que engloba a los que podrían ser clientes dela empresa, puede calcularse a través de diversas técnicas. Una de las más directas es la que presentamos a continuación, paso a paso.
Paso 1. Calcular la demanda primaria. La demanda primaria es eltamaño del mercado para una categoría de producto, por ejemplo zapatos o estacionamiento cubiertos. En general, es la que interesa dimensionar en primer lugar a quien inicia un nuevo negocio. Porejemplo, luego de identificar el segmento al que se dirigirá (ver "Por qué segmentar" de ESTE LOTE), alguien interesado en poner una cancha de fútbol cinco en una zona residencial va a necesitar conocerla cantidad de varones de entre 15 y 45 años en un radio de 5 /10 km, y el dueño de una fotocopiadora querrá conocer la cantidad de alumnos en las escuelas aledañas. Es decir, en este primer paso esvital establecer tres datos: quiénes son los clientes potenciales, dónde están ubicados y cuánto gastan en promedio en el producto en cuestión. Hay que recordar que de la calidad de estos datos, dependeen gran parte la precisión de la información de mercado. (ver "Cómo investigar el mercado" Cómo investigar el mercado).
Paso 2. Conocer datos demográficos. Una vez establecido el perfil del...