Estrategia de distribución

Estrategia De Distribución Intensiva

    Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto este disponible para elconsumidor en el mayor número de puntos de venta. Por Ejemplo, Coca Cola intenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata deimpulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda, del último pueblo, de la montaña máslejana.

  Ventajas
•      Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
•      Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores

  Inconvenientes•      Esta estrategia supone un coste muy elevado.
•      Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.

Estrategia De Distribución Selectiva

     En la distribuciónselectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo en una zona existen 100 perfumerías pero sólo venderemos nuestro perfume en las 20 mejores.
      Estaestrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ejemplo si queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a nuestro perfume será mas sencillo estandopresente en las mejores perfumerías
      Supone un buen argumento de ventas cuando tratamos de introducir el producto en las tiendas. Podemos decirles a las mejores perfumerías que han sido seleccionadaspara tener un producto que no tendrán las de menor categoría.
      La distribución selectiva supone unos costes de distribución mucho menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor númeroque atender y puedo eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto.
      Naturalmente con esta estrategia renunciamos a muchos puntos de venta y a una parte de las ventas. En...