Estrategia de marketing para lograr ventajas competitivas
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventajacompetitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado deseguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
Estrategias de enfoque y especialización
Consisten en la selección de un nicho de mercado donde loscobradores tienen preferencias o necesidades específicas. El nicho se puede definir por exclusividad geográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales delproducto que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).
Las estrategias de enfoque son atractivas cuando:
El poder competitivo de una estrategia deenfoque es mayor cuando:
Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo suficientemente pequeños para no interesar a los grandes competidores.Ningún otro rival se está concentrando en el segmento, y
Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o uso.
La capacidad de la compañía con enfoque impone barreras deentrada, por lo que otras compañías que no pertenecen al nicho, encuentran muy difícil ingresar a él.
Las 6 maneras básicas para montar ofensivas estratégicas son:
Ataque a los puntos fuertes de loscompetidores:
Para tener éxito, el iniciador necesita contar con las suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos una participación en el mercado de los rivales objetivo.
2.- ataque a los puntosdébiles de los competidores:
Tiene mayores probabilidades de éxito retar a los rivales donde son mas vulnerables que retarlos donde son mas fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las...
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