Estrategia De Marketing Upc

1. INTRODUCCIÓN:
El objetivo de este trabajo es sugerir una estrategia de marketing para la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) con el fin de incrementar el número de estudiantes y, de esta manera, mejorar su rentabilidad. Para ello, se han aplicado distintas definiciones y métodos aprendidos en el curso. Asimismo, se hizo un análisis macroeconómico y microeconómico para comprendermejor el mercado en el que se encuentra la universidad en cuestión. Luego, con los datos que se obtuvieron se realizó un diagnóstico comercial, para poder establecer la estrategia que se utilizará, su ventaja competitiva, la cadena de valor, entre otras cosas.























2. ANÁLISIS MACROECONÓMICO
2.1 Aspecto socio-cultural
De acuerdo al Instituto Peruano deEducación Básica (IPEBA), el crecimiento económico y la tecnología, registrados en el Perú en los últimos años ha generado cambios en la organización del trabajo y los mercados laborales. Esto tiene como consecuencia concientizar a la sociedad acerca de la importancia de la educación como factor clave para el desarrollo de los países.
Desde los años 1970, ya se hablaba acerca de la teoría del“capital humano”; es decir, de la relevancia de los recursos humanos. Sin embargo, desde la década de los 90 recién aparece un nuevo contexto: el esfuerzo por incrementar el capital humano está basado en las actividades de capacitación llevadas a cabo por instituciones de formación como por las mismas empresas. Es decir, las capacidades humanas se relacionan directamente con el incremento de laproductividad de las empresas. Es por ello que surge el concepto de “sociedad de información”, que no es más que lo mencionado anteriormente.
Los conceptos “formación profesional” o “educación técnica” han experimentado modificaciones y actualizaciones en su contenido y alcance. Asimismo, se han introducido nuevos conceptos que reflejan la nueva realidad económica, educativa y laboral del país, comopor ejemplo el “aprendizaje permanente” y “desarrollo de capacidades”.
Asimismo, se habla de la educación “prevocacional”, ésta se define por estar diseñada para introducir a los alumnos en el mundo de trabajo y prepararlos para entrar a programas de educación técnica o vocacional. Mientras que la “técnica vocacional” es definida por Hoyt como “el esfuerzo comunitario dirigido a ayudar a laspersonas, jóvenes y adultos a prepararse mejor para el trabajo, adquiriendo las destrezas que les permitan cambiar al ritmo al que lo hace la sociedad, de tal modo que el trabajo –remunerado o no- se vuelva más significativo y satisfactorio dentro de su global estilo de vida”. Esto quiere decir que, está diseñada para que los alumnos adquieran destrezas y conocimientos prácticos para que accedan adeterminadas ocupaciones u oficios.
También se menciona, el “aprendizaje a lo largo de la vida”. Se basa en cuatro pilares fundamentales: aprender a conocer, aprender a hacer, aprender a vivir juntos, aprender a ser. El aprender a hacer se refiere a “adquirir” o aprehender distintas competencias para que el individuo esté preparado para desenvolverse en distintas situaciones. El aprender a conocerimplica estar dispuesto a ser una “esponja” respecto a conocimientos y a estar actualizado; mientras que el aprender a vivir juntos es saber trabajar en equipo y convivir, para que de esta manera el ambiente de trabajo sea positivo. Por último, el aprender a ser es ser una persona íntegra, puesto que no sólo importa tu formación académica sino también tu formación como persona. En los últimos años,se ha propuesto el uso del término “desarrollo de capacidades” o “skills development”.
No se puede negar que en los últimos años se han generado transformaciones estructurales derivados de la globalización de la economía mundial, los cambios en los patrones de producción y organización del trabajo, y los procesos de reforma del Estado, lo que genera un nuevo escenario para el sector educación...