estrategia de marketing

Introducción
ventas, es decir, aquellas habilidades que el profesional de la actividad internacional de empresa necesita para su desempeño diario.
Unidad 1
PUNTO DE PARTIDA.DE LA INTERNACIONALIZACIÓN A LAGLOBALIZACIÓN
En las últimas décadas, la economía mundial se ha caracterizado no sólo por los avances tecnológicos sino también por los fenómenos de Globalización e Integración, producto denumerosos acuerdos de libre comercio, lo que obliga a las empresas a comprender mejor estos paradigmas comerciales para poder formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos procesos.
“Globalización es la interdependencia económica creciente en el conjunto de los países del mundo, provocada por el aumento del volumen y de la variedad de las transacciones transfronterizas debienes y servicios, así como de los flujos internacionales de capitales, al mismo tiempo que por la difusión acelerada y generalizada de la tecnología”.
La Globalización implica operar con costos relativamente bajos, alto nivel de competitividad la Integración Económica está orientada a la eliminación de las barreras económicas del comercio de bienes y servicios entre países. La eficiencia de laIntegración se fundamenta en los beneficios de la expansión del comercio El tema de la Globalización e Integración cobra especial relevancia para la práctica del marketing en cualquier economía del mundo, debido al impacto extraordinario de la importación masiva de artículos de primera categoría que ejercen una presión competitiva que puede desplazar con relativa facilidad a productos nacionaleselaborados con tecnología inferior
PARTE B: IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN
Los impulsores de la globalización representan las condiciones del mercado que determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global.
De Mercado.
Dependen de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de distribución y de la naturaleza del marketing en la empresa.
De Costos.Dependen de la economía del negocio, por ejemplo la innovación tecnológica acelerada; el esfuerzo continuo por lograr economías de escala; el surgimiento de países industrializados con capacidad productiva y bajos costos de mano de obra; el costo creciente de desarrollo de producto con respecto a la vida en el mercado;
Gubernamentales.
Son determinados por las leyes que dictan los gobiernos de lasdistintas naciones, así, podríamos hablar de la reducción de barreras arancelarias; la creación de bloques comerciales; la privatización de economías antes dominadas por los Estados.
Competitivos.
Dependen de las acciones de los competidores. Aquí podríamos mencionar el aumento continuo del volumen del comercio mundial; la conversión de más países en campos de batalla competitivos claves; laaparición de nuevos competidores resueltos a volverse globales.
Otros Impulsores.
Globalización de los mercados financieros, mayor facilidad para viajes comerciales, revolución de la informática y de las comunicaciones…Los impulsores son en su mayor parte incontrolables para el negocio mundial
Unidad 2
EMPRESA INTERNACIONAL Y OBJETIVOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN.
PARTE A: PUNTO DE PARTIDA
PARTEA: EXPORTAR. COMO EMPEZAR Y POR DONDE
Entendemos como exportación el hecho de vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera de los límites del mercado nacional.
Hoy día la exportación resulta mucho más sencilla debido a:
 Disminución de los trámites documentarios.
 Disminución del precio del transporte.
 Las comunicaciones son más inmediatas y fáciles. Se ha producido una apertura progresiva de las fronteras.
La globalización como fenómeno económico se basa en:
Mercados abiertos y en comunicación.
 Intercambio de bienes, servicios y dinero.
 Integración mundial de los mercados.
 Integración e interdependencia de las economías de todos los países.

Y se llega a la situación actual fruto de
 Tecnologías de la información.
...