estrategia de negociaciones


UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE NUEVO LAREDO
CARRERA: OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES AREA DE CLASIFICACION ARANCELARIA Y DESOACHO ADUANERO
EQUIPO 1:
ANDRADES GARCIA DANIELA
DOMINGUEZANASTACIO LIZBETH
GARCIA LOPEZ ALEJANDRA
LARA MENDOZA JANETH
VILLARREAL MARTINEZ RUBEN

MATERIA: FORMACION SOCIOCULTURAL III
MAESTRO: LIC. MAYELA MONTALVO
GRADO, GRUPO: 3° F
TEMA: ESTRATEGIASDE NEGOCIACION: FORZAR




Nuevo Laredo, Tamps.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION (FORZAR):



BAJAPreocupación por el Otro ALTA


FORZAR= SOLUCION UNO PERDE OTRO GANA

¿CUANDO ES ADECUADO FORZAR?
En una emergencia que requieran acción rápida
Entoma de decisiones no populares que son necesarias para la sobrevivencia a la organización
Ante la necesidad de protegerse a sí mismo.




ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION (FORZAR):
En el estilo“Forzar” el comportamiento se centra en luchar por defender (obtener) los intereses o metas propias, con independencia de la afectación de los de la otra parte, o de las relaciones entre ambas.
GANAR-PERDER.Es una estrategia desgastante y recomendable sólo para situaciones de crisis o
cuando no son indispensables las relaciones entre ambas partes.
• Cada parte trata de alcanzar el máximo beneficioa costa del oponente.
• El ambiente es de confrontación y mutua desconfianza.
• Se corre el riesgo de que el interlocutor aparentemente acepte el trato, pero
finalmente se resista a cumplir yse presente un problema posterior.
• Las relaciones personas sufren un severo desgaste, es posible que en situaciones posteriores alguna o ambas partes se nieguen a intentar nuevas negociaciones.Los cuatro tiempos de la negociación inteligente.
El momento de la verdad en la negociación, es cuando los representantes de las partes en litigio, se encuentran frente a frente, dispuestos a...