estrategia de negocios

INTRODUCCIÓN.
El concepto de estrategia es multidimensional, y abarca la totalidad de las actividades críticas de una empresa pequeña, mediana o grande, dándole sentido de unidad, dirección y propósito, a la vez que permiten enfrentar de mejor forma los cambios necesarios que ocurren en el entorno del negocio.
Una estrategia de negocios, en términos generales, se define con los siguientesaspectos:
• Es un patrón de decisiones coherente, unificador e integrador
• Determina y revela el propósito organizacional en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos
• Selecciona los negocios de la organización o aquellos en que va a estar
• Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios respondiendoadecuadamente ante las amenazas y oportunidades en el medio ambiente de la empresa u organización, y las fortalezas y debilidades de la organización
• Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización (corporativo, de negocios y funcional)
• Define la naturaleza de las contribuciones económica y no económica que se propone hacer a sus grupos asociados
Una estrategia de negocios puedeplanificarse para diversas áreas de la empresa, como por ejemplo, área comercial, financiera, de recursos humanos, operaciones etc.
Según lo anterior, es factible para el sector objetivo del proyecto, establecer una estrategia para incorporarse al mercado. Como una condición básica para potenciar las diversas fortalezas que cada parte posea, y complementar así la experiencia o conocimientos de cadaintegrante de la asociación u organización. Partiendo de la premisa que los pequeños agricultores en general, dominan bien una fracción determinada de la actividad del negocio forestal, se hace necesario crear las condiciones para que puedan formar pequeñas empresas y ser así más competitivos en el mercado, perfeccionando con ello sus fortalezas.
Hoy en día las empresas del rubro forestaladquieren cada vez mayores y mejores condiciones en la experiencia del negocio, por lo que insertarse en él con las mayores opciones para entrar y luego mantenerse en el negocio es una visión fundamental para el éxito del negocio.



Estrategia de Negocios
Clientes: Su relación con las estrategias de negocios.
La empresa solo podrá presentar una competitividad estratégica si puede satisfacer a ungrupo de clientes utilizando sus ventajas competitivas como base para competir en cada mercado de productos. Una razón por la que las empresas deben satisfacer a los clientes con su estrategia de negocios es que los rendimientos que obtienen de sus relaciones con ellos son la savia de todas las organizaciones. En pocas palabras: “si no hay clientes, no hay negocio”.
Una estrategia de negocios es elconjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que la empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos de productos. Esta significa que la estrategia de negocios refleja las elecciones de la empresa respecto a la forma en que pretende competir en cada mercado de productos.
Quien: Determinación de quienes son losclientes a los que atenderá la empresa
La decisión de quien es el cliente meta que la empresa pretende atender con su estrategia de negocios es muy importante. Las empresas dividen a los clientes en grupos basándose en sus diferentes necesidades para tomar esta decisión. Dividir a los clientes en grupos con base en sus necesidades se conoce como segmentación del mercado, un proceso que consiste enreunir, en grupos individuales e identificables, a personas que tienen necesidades similares.
Bases para la segmentación de los clientes.
Mercados de consumo
1. Factores demográficos (edad, ingresos, sexo, etc.)
2. Factores socioeconómicos (clase social, etapa de ciclo de vida de la familia)
3. Factores geográficos (diferencias culturales, regionales y nacionales)
4. Factores psicológicos...