estrategia de negocios


INDICE




1 PLAN ESTRATEGICO

1.1 AGRICOLA LTDA.
1.2 Misión
1.3 Análisis del Entorno
1.4 Visión
1.5 Análisis Interno
1.6 Objetivos Estratégicos
1.7 Planes de Acción





1 PLANIFICACION ESTRATEGICA

1.1 AGRICOLA

Agrícola Ltda. se inició en el año 1998 como una empresa productora de uvas de mesa y pisquera, con las variedades Flame, Thompson, Pedro Jimenez y Mosc.Austria.

Actualmente Agrícola también se dedica a la producción de uva de mesa, uva pisquera y paltas, variedades Hass y Fuerte. En la última temporada (2006-2007) exportó cerca de 73.000 cajas de 8,2 kg. de uva de mesa; en el 2006 hubo una producción de 10.031 kg de palta y de 271.936 kg. de uva pisquera.

Agrícola cuenta en la actualidad con tres predios.

El primero cuenta con unasuperficie plantada de 42,05 en el que se encuentran plantadas 20,22 de Flame, 6,47 de Thompson, 10 ha de Red Globe, 4,21 Pisqueros y 1,15 de Paltos.
El segundo predio de 9,77 há plantadas de un total de 15 há, , existen plantadas 6 há de Thompson y 3,77 de Paltos.
Predio de 20 há, con una plantación de 2 há de uva pisquera y 7 há de Thompson.


1.2 Misión

Empresa familiar, productora de frutasde excelencia, con tradición, comercializadas por medio de intermediarios y que cumple con las normas internacionales de calidad y respeto del medio ambiente , la cultura y clima laboral

1.3 Análisis del Entorno

MACROENTORNO: En el análisis del macroentorno se identificarán factores económicos, tecnológicos, sociales, culturales, demográficos y políticos-legales

OportunidadesTratados de Libre Comercio: los tratados comerciales firmados en la actualidad por Chile, permite que el ingreso de la fruta a mercados externos libres de arancel.
Puerto de Coquimbo: La disponibilidad del puerto en la IV región y su proyecto de crecimiento, favorece el potencial exportador de la región, especialmente de la fruta de exportación.
Instrumentos CORFO: Esta institución gubernamentalotorga incentivos en la plantación o incremento del número de plantaciones de cítricos (clementinas) y paltos.
Consumo de palta: El consumo tanto interno como externo de la palta continúa ofreciendo posibilidades. Además de tener buenos precios.
Clima: La región de Coquimbo brinda mayores opciones que otras regiones a nivel nacional para incorporar nuevos rubros agrícolas y sustituir aquellos queno resulten rentables en el nuevo escenario de apertura comercial.
Alimentación sana: la existencia de una nueva cultura de alimentación a nivel mundial, provoca una mayor demanda de productos sanos y naturales, tal es el caso de la fruta.

Amenazas
Tipo de cambio: La baja del tipo de cambio ocasiona que los ingresos se vean disminuidos, además de que los costos no se encuentran indexados altipo de cambio, son en pesos.
Disponibilidad de Agua: el sector agrícola se encuentra con escasez de agua, ya que se encuentra limitada. Esto provoca un mayor costo en este recurso.
Disponibilidad de recursos: el desarrollo de la zona en la cual se encuentra ubicada Agrícola ha provocado una alta de demanda en recursos de mano de obra, recurso que actualmente se encuentra escaso y pocoespecializado.
Leyes laborales: las modificaciones en las leyes laborales del país han provocado un incremento en los costos de mano de obra.
Sistema de embalaje: las nuevas tendencias en los sistemas de embalaje, exige que los productores deban invertir en dichos sistemas y capacitar al personal.


ANALISIS DE LA INDUSTRIA: Este estudio permite identificar las oportunidades y amenazas que sedesprenden de la misma industria, además de medir el atractivo de la misma.

Oportunidades
Rivalidad de competidores existentes: la excesiva demanda de productos agrícolas a nivel mundial aún sobrepasa a la oferta de ellas, por lo que existe mercado disponible no solo en relación a mercados, sino además al desarrollo de nuevos productos.
Capacidad negociadora de los clientes: los compradores directos...