estrategia de negocios

GUÍA FINAL DE ESTRATÉGIA
TEMA VII: TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Selección de Estrategia:



Estrategias de negocios: ¿cómo posicionamos a la empresa en un mercado o industria?
Estrategias corporativas: ¿a cuales mercados o industrias entramos y como nos posicionamos?

Estrategias competitivas:
1.
2.
3.

Liderazgo en Costo
Diferenciación de Producto
AltaSegmentación

LIDERAZGO EN COSTO – CAP 4
Liderazgo en Costo: se enfoca en obtener ventajas competitivas mediante reducción de costos para que estén por debajo de sus rivales.
Fuentes de ventaja de costo:
1.

2.
3.

4.

5.

6.

Diferencias de tamaño y economías de escala
 Volumen de producción más alto
 Las economías de escala existen cuando el incremento del tamaño de una empresa estáasociado a los bajos costos
o Maquinas especializadas -> más eficiencia
o Plantas más grandes
o Especialización de empleados
o Costos indirectos de producción fijos entre un mayor número de unidades fabricadas (en la medida que crezca en producción, se
reducen costos por unidad)
o Economías de escala en mercadotecnia, distribución y servicio
Diferencias de experiencia y economías de la curvade aprendizaje
 Curva de aprendizaje: liga entre volúmenes acumulados de producción y el costo unitario -> experiencia -> ventaja basada en costos
Diferencias por acceso a insumos de producción de bajo costo
 Insumos productivos: implementos que utiliza la empresa en la conducción de sus actividades de negocios
o mano de obra
o
capital
o inmuebles y muebles
o materias primas
Ventajastecnológicas
 Tecnologías: herramientas tangibles o intangibles que incrementan la eficiencia del trabajo humano.
o Intangibles: relaciones directivos-empleados, cultura organizacional
o Tangibles: máquinas, computadoras, etc.
Diferenciación de tamaño y des economías de escala
 Volúmenes de producción exagerados
o Límites físicos de tamaño eficiente
o Des economías gerenciales
oDesmotivación de empleados
o Mayor distancia respecto a mercados y proveedores
Decisiones políticas
 Decisiones políticas: decisiones empresariales que tienen un impacto en la posición relativa de costos
o Productos estandarizados
o Plantas de cierto tamaño
o Precios

VRIO de liderazgo de costo:
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Valor: (Neutralización de amenazas)
a. Se neutraliza la amenaza de nuevos competidores porqueincrementan requerimientos del capital.
b. Se neutraliza la amenaza del poder de compradores porque se reducen los incentivos de integración vertical.
c. Se neutraliza la amenaza de productos sustitutos porque se limita su atractividad.
d. Se neutraliza la amenaza del poder de proveedores porque hacen que el proveedor le dé más importancia al cliente.
e. Se neutraliza la amenaza de rivalidadporque las empresas evitan competir en precios.
Rareza: depende del ciclo de vida de la industria
ECO DE ESCALA
ECO DE CURVA DE APRENDIZAJE
ACCESO A INSUMOS
TECNOLOGÍA

EMERGENTE
RARA
RARA
RARA
RARA

MADURA
NO RARA
NO RARA
NO RARA
NO RARA

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Imitabilidad: las economías de escala son relativamente fáciles de imitar, porque no están construidas sobre historia, incertidumbrey
complejidad social de los recursos y capacidades de la empresa.
Organización:
A. Estructura organizacional para implementar el liderazgo en costo: Estructura de organización funcional contra Matricial
I. CEO (formulación de la estrategia y la implementa)
II. Gerentes funcionales (estructura U)
III. Estructura con pocos Nivele
IV. Relaciones de Reportes simples
V. Staff Corporativopequeño
VI. Enfoque sobre un rango limitado de funciones de negocios
B.

Controles gerenciales
I. Sistemas estrictos de Control de costos
II. Objetivos cuantitativos de costos
III. Supervisión estrecha de
o Mano de obra
o Materia primas inventarios otros costos
IV. Cultura y mentalidad de liderazgo de costos
o Producción -> Eficiencia, bajo costo, buena calidad
o Mercadotecnia y ventas...