Estrategia De Venta
Páginas: 2 (377 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2012
Planteamiento CREDIPLAN, julio a setiembre, 2011
Objetivo.
El principal objetivo a cumplir con este proyecto es el adelantarnos a la competencia de bicicletas y “amarrar” clientes de maneratemprana, vendiendo un paquete, llenando pisos y garantizarnos que tengan la mayor variedad de nuestros modelos, dentro de la realidad de su micromercado o zona de acción.
Procedimiento.
1. La base delCREDIPLAN es otorgar un plazo ampliado para la cancelación de las facturas. Este va desde facturación en julio hasta plazo de pago a diciembre, 2011 o sea, prácticamente 6 meses de crédito si el clientese acoge al plazo máximo.
2. Los paquetes de bicicletas deben ser sobre la base de un mix adecuado donde se contemplan todos nuestros modelos:
#12 BMX 2,
#16 BMX 2, banana 2
#20 BMX 2,banana 2, MTB 2
#24 banana 1
#26 banana 2, MTB: Leopardo 2, Innovation 2, Angel 1, Mirage 1, Maverick 1.
Esta es la base de los paquetes pero, dependiendo de la zona seremos flexibles en el Mixprevia autorización y los cambios deben girar en torno a un monto base de 1.000.000 más I.V.
3. Condiciones aplican solamente para pedido original.
4. Para aquellos ciclos con un tamaño limitadode espacio y de venta se plantea que el representante de cada zona exponga el caso puntual para determinar entre las partes el MIx mínimo para que ingrese en este Plan.
5. Para fomentar eladelanto de los pagos se propone una tabla de descuentos de acuerdo al mes de ingreso del dinero a las cuentas:
Julio Agosto Setiembre
5% 4% 3%
El resto del plazo no tiene descuento.6. Es importante que los únicos que deben negociar el CREDIPLAN son los agentes y no los vendedores de planta ya que, solamente ellos sabrán el tratamiento que dieron a cada cliente.
7. En cuantoal tema de REPOSICIONES se debe hacer bici vendida, bici repuesta y los abonos deben ser aplicados a estas facturas repuestas. El manejo de los descuentos debe ser controlado por los vendedores y...
Objetivo.
El principal objetivo a cumplir con este proyecto es el adelantarnos a la competencia de bicicletas y “amarrar” clientes de maneratemprana, vendiendo un paquete, llenando pisos y garantizarnos que tengan la mayor variedad de nuestros modelos, dentro de la realidad de su micromercado o zona de acción.
Procedimiento.
1. La base delCREDIPLAN es otorgar un plazo ampliado para la cancelación de las facturas. Este va desde facturación en julio hasta plazo de pago a diciembre, 2011 o sea, prácticamente 6 meses de crédito si el clientese acoge al plazo máximo.
2. Los paquetes de bicicletas deben ser sobre la base de un mix adecuado donde se contemplan todos nuestros modelos:
#12 BMX 2,
#16 BMX 2, banana 2
#20 BMX 2,banana 2, MTB 2
#24 banana 1
#26 banana 2, MTB: Leopardo 2, Innovation 2, Angel 1, Mirage 1, Maverick 1.
Esta es la base de los paquetes pero, dependiendo de la zona seremos flexibles en el Mixprevia autorización y los cambios deben girar en torno a un monto base de 1.000.000 más I.V.
3. Condiciones aplican solamente para pedido original.
4. Para aquellos ciclos con un tamaño limitadode espacio y de venta se plantea que el representante de cada zona exponga el caso puntual para determinar entre las partes el MIx mínimo para que ingrese en este Plan.
5. Para fomentar eladelanto de los pagos se propone una tabla de descuentos de acuerdo al mes de ingreso del dinero a las cuentas:
Julio Agosto Setiembre
5% 4% 3%
El resto del plazo no tiene descuento.6. Es importante que los únicos que deben negociar el CREDIPLAN son los agentes y no los vendedores de planta ya que, solamente ellos sabrán el tratamiento que dieron a cada cliente.
7. En cuantoal tema de REPOSICIONES se debe hacer bici vendida, bici repuesta y los abonos deben ser aplicados a estas facturas repuestas. El manejo de los descuentos debe ser controlado por los vendedores y...
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