ESTRATEGIA DE VENTAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS
SILABOS
I.

DATOS GENERALES:

1.
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Taller VIII
Código
Créditos
Área deformación
Nivel Académico
Total de horas por semana
Horas de teoría
Horas de práctica
Inicio de Semestre
Finalización de Semestre
Prerrequisito
Plan de estudios
Año Académico
Docente (s)

:ESTRATEGIAS DE VENTAS
: 11847
: 01
: Talleres técnicos
: IV
: 02
: 00
: 02
: Mayo 2013
: Agosto 2013
: Ninguno
: 2007
: 2013 - 1
: Ing. Enrique Pardo Esquerre

II.

SUMILLA:
Tallerde carácter práctico corresponde al área de los talleres técnicos, cuyo propósito es
brindar las herramientas de las estrategias para las ventas optimizando resultados. Su
temática comprende:estrategias de precios, publicidad, promoción, fuerza de ventas.

III.

OBJETIVO GENERAL:
Al término del Taller el estudiante estará en capacidad de analizar, comprender y aplicar las
principalesherramientas para implementar una estrategia de ventas que se oriente al
cumplimiento de los objetivos y metas institucionales.

IV.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
1. Identificar, conocer, comprender yaplicar estrategias relacionadas con el producto.
y los precios.
2. Identificar, conocer, comprender y aplicar estrategias relacionadas con la promoción
y la publicidad
3. Identificar, conocer,comprender y aplicar estrategias relacionadas con el proceso
de ventas.
4. Identificar, conocer, comprender y aplicar estrategias relacionadas con las
principales técnicas de ventas

V.- CRONOGRAMA YCONTENIDOS
PRIMERA UNIDAD: PRODUCTO Y PRECIOS

SEMANA

CONTENIDO



% DE
AVANCE

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

1

6.25



CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

2

12.5

DETERMINACIÓN DE PRECIOS

3

18.75


FACTORES QUE AFECTAN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

4

25.00

SEGUNDA UNIDAD: PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
SEMANA

CONTENIDO



% DE
AVANCE...