estrategia de ventas


ESTRATEGIAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACION
I. CONCEPTOS BASICOS
A) COMPETITIVIDAD EN ELCOMERCIO INTERNACIONAL
Rutas competitivas, en el Quindio por el café
Este martes se presenta en Armenia la iniciativa Kaldia, una estrategia dirigida a mejorar la competitividad del café en el Quindío.
La Cámara de Comercio consciente del futuro que tiene la caficultura a través de las experiencias decafés especiales, sigue adelante impulsando una serie de iniciativas orientadas a mejorar la competitividad de este sector. 
 “Este tipo de práctica todos los días en el mundo está demostrando que es una actividad que tiene futuro, pues los cultivadores están recibiendo un reconocimiento especial en el precio del producto” indicó Rodrigo Estrada Reveiz Presidente Ejecutivo de la entidad gremial.Guiados por este propósito, el próximo martes 29 de enero, en el auditorio del 5 piso de la Cámara de Comercio se efectuará la primera reunión de la "Iniciativa Kaldia" para el refuerzo de la competitividad de los cafés del Quindío. Esta idea, con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo a través de Bancoldex – INNPULSA se encuentra implementando el programa “Rutas Competitivas”.
Dichoprograma busca fortalecer sectores estratégicos en 12  departamentos del país, de la mano de las Cámaras de Comercio con el apoyo de la empresa internacional Competitiveness, consultora especialista en clúster, estrategia y desarrollo económico.
En el marco de este programa, se adelanta la “Iniciativa Kalidia”, que pretende mejorar la competitividad de las empresas del sector mediante un trabajoconsensuado entre los actores de la cadena del café, para llegar a una visión de futuro innovadora y de mejora continua.
Para las proyecciones del café se ha utilizado un modelo dinámico que abarca los principales países exportadores e importadores de café crudo, para cada uno de los cuales se estimaron las funciones correspondientes a la oferta, la demanda y las existencias.
El modelo realiza unasimulación dinámica prospectiva y genera pronósticos sobre la base de supuestos sobre el comportamiento futuro del PIB, los índices de los precios de consumo y los tipos de cambio. Para cada uno de los próximos años se descompone el precio compuesto de la Organización Internacional del Café con objeto de lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda del café crudo.
Este modelo se elaboró paraofrecer pronósticos relativos a la producción, el consumo y el comercio del café crudo, dando por supuesto que el café es considerado como un producto homogéneo sin distinción entre las variedades arábiga y robusta.
Producción
Se prevé que la producción mundial de café tendrá un crecimiento de 0,5 por ciento anual entre 1998-2000 y 2010, comparado con el 1,9 por ciento del decenio anterior. En2010 la producción mundial debería ascender a 7 millones de toneladas (117 millones de sacos) frente a los 6,7 millones de toneladas (111 millones de sacos) en 1998-2000.
Con toda probabilidad, América Latina y el Caribe seguiría siendo la principal región productora de café en el mundo, aunque la tasa de crecimiento anual de la región pasará, según las proyecciones, del 1,7 por ciento del decenioanterior al 0,4 por ciento anual durante el período de la proyección. Su producción debería ser de 4 millones de toneladas (67 millones de sacos) en 2010, frente a 4,2 millones de toneladas (70 millones de sacos) en 1998-2000.
En 2010, la producción de café en Brasil debería de decrecer a 1,3 millones de toneladas (22 millones de sacos), frente a los 2,1 millones de toneladas (35 millones desacos) en 1998-2000. La mejora de los precios a partir de mediados del decenio de 1990 fomentó la plantación y replantación después de un período de baja en que los productores reaccionaron a la disminución de los precios reduciendo la utilización de insumos agrícolas y descuajando las plantas en las zonas marginales.
En Colombia, sobre la base de la distribución por edad de las superficies de...