estrategia de ventas

Administración de ventas
Estrategias de promoción de ventas.
Las promociones de ventas son técnicas que usan los establecimientos para hacer más atractivos los productos expuestos en el interior.En la mayoría de ocasiones, las ofertas no son lo que parecen, ya que llevan mucha letra pequeña, y terminan de descubrir la técnica empleada por el comercio.

En otros casos, las promociones deventas indican un descuento que no es tal, ya que hacen ver que el descuento es del 50% (por ejemplo) pero luego descubres lo hinchados que tienen los precios, y ves que aun con el descuento, elmargen que consiguen es grandísimo.
Recuerda: nada es lo que parece.













4.1 estrategias de promoción de ventas para los consumidores.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Losobjetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:


- Objetivos de promoción de ventas para consumidores:

Estimular las ventas deproductos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

- Objetivos de promoción de ventas para comerciantes ydistribuidores:

Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en elestablecimiento.


4.1.1: premios.
Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que setrate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor.

Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en...