Estrategia empresarial

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Francisco Andres Werner
fwerner93@gmail.com

FUNDAMENTOS DE
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
SESION No. 1
•Fundamentos de Gerencia
•Política Empresarial
•Fundamentos de Estrategia
Empresarial

Qué es Estrategia?
• “Ciencia y arte de comandancia militar aplicados a la planeación y
conducción general de operaciones de combate en gran escala”
(Diccionario AmericanHeritage)
• “Determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una
empresa, junto con la adopción de cursos de acción y la distribución de
recursos necesarios para lograr estos propósitos” (Alfred
Chandler/Harvard, 1962)
• “Modelo o plan que integra las principales metas, políticas y cadenas de
acciones de una organización dentro de una totalidad coherente” (James
Quinn/DarmouthCollege, 1980)

Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

Qué es Estrategia (II/II)?
• “Lo que hacemos para alcanzar nuestro objetivo”. Implica:
– Cambiar de un estado actual a uno futuro (objetivo)
– Acciones con Visión a mediano y largo plazo
– Planificación y Asignación de Recursos
– Lidiar con la gente y con la incertidumbre
– Conocer nuestras capacidades y comonos afecta el entorno

La meta central de la estrategia empresarial,
es crear
Ventaja Competitiva

Ciclo Estratégico
Objetivo

Evaluación

Ciclo Estratégico Intuitivo

Estrategia

Objetivo
Ejecución
Evaluación

Estrategia

Seguimiento
y Contol

Plan

Ciclo Estratégico Formal
Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

Ejecución

GestiónEstratégica

• Toda empresa cuenta con una estrategia, aún cuando
– los responsables de su conducción lo ignoran, o
– no tienen claro lo que es una estrategia

• Estrategia explícita: se utiliza a conciencia en la toma de decisiones

– Informal: Oral, compartida entre los pocos
integrantes del grupo
– Formal: Por escrito, para evitar equívocos o malas
interpretaciones

Gestión EstratégicaGestión Operacional
• Planificación: Canal de comunicación para las decisiones gerenciales,
Ambigua y Compleja
Rutinario
promoviendo una actitud proactiva
Implicaciones de largo plazo
Atañe a toda la organización
Hacer que
Gerencia Estratégica de las cosas CAMBIEN
Innovación Tecnológica
César Lozano

Implicaciones de corto plazo
Operacionalmente específico
Hacer que las cosas FUNCIONENVentaja Competitiva con Sentido Estratégico

Provenir de una

Brecha

en la Competencia

Ventaja
Competitiva
Ser

Percibido
por el Cliente

Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

Ser

Duradera
en el Tiempo

Fuentes de Ventaja Competitiva

• Elaboración del producto con la más alta calidad
• Proporcionar un servicio superior a los clientes
•Lograr menores costos en los rivales

• Tener una mejor ubicación geográfica
• Diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las
marcas de la competencia.
La más importante VC al día de hoy, es la capacidad de
los miembros de la organización para adaptarse a los
cambios
Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

En búsqueda de la Ventaja CompetitivaDiferenciación
Movimiento
Pionero

Bajo Costo
Ventaja
Competitiva

Sinergia
Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

Foco

En búsqueda de la Ventaja Competitiva
Diferenciación
Movimiento
Pionero

Bajo Costo
Ser distintos respecto a la
competencia, proveyendo
valor agregado para el
cliente

Estrategias
Genéricas

Sinergia
Gerencia Estratégica deInnovación Tecnológica
César Lozano

Foco

En búsqueda de la Ventaja Competitiva

Diferenciación
Movimiento
Pionero

Bajo Costo
Lograr reducciones
significativas en los costos,
de manera de poder
disminuir precios o aumentar
margenes

Estrategias
Genéricas

Sinergia
Gerencia Estratégica de
Innovación Tecnológica
César Lozano

Foco

En búsqueda de la Ventaja Competitiva...