estrategia empresarial

Buenas tardes,
Siguiendo con ejemplos de colaboración entre empresas, os planteo el siguiente:
Autogrill España - CEPSA
Autogrill es una multinacional italiana de la restauración en carretera yen terminales aeroportuarias, marítimas y de ferrocarril. Opera en 40 países diferentes principalmente en Europa y Norteamérica, con más de 250 licencias y marcas registradas.
Cuando Autogrill (enadelante ATG) se plantea su introducción en España, lo hace mediante la compra de empresas que estaban realizando la explotación de los puntos de venta de las autopistas de peaje, y concretamente e AP6 yAP7 se encuentra con que el espacio donde se ubica el punto de venta (área de servicio) es compartido con estaciones de servicio de la empresa petrolera Cepsa con la siguiente casuística;
.- El corebusiness de estos centros no es la venta de productos, sino la venta de combustible, por lo que pueden permitirse el trabajar con unos márgenes inferiores a los que normalmente establece ATG.
.- Siel cliente entra en una de estas estaciones y se encuentra en ella todo lo que puede necesitar para su viaje, además del repostaje. ¿Qué sentido tiene el punto de venta de ATG que no solo no tepermite repostar, sino que es sustancialmente más caro?
Una vez analizada la situación ATG plantea a Cepsa un acuerdo de colaboración, con un contrato de larga duración, con las siguientes condiciones:1) El surtido de las estaciones de servicio de Cepsa es marcado por la central de compras de ATG, siempre con artículos incluidos en el surtido de las tiendas.
2) El precio de los artículos vendidosen las estaciones de servicio (con la excepción del combustible) es marcado por dicha central.
3) El servicio de entrega y reposición de mercancía en las estaciones de servicio es negociado ygestionado por la central de ATG.
4) ATG entregará a Cepsa un porcentaje de las ventas realizadas en las estaciones de servicio.
5) El personal, mantenimiento y otras necesidades de las estaciones de...