ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIO

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS

Por lo regular las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes.

1. FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO YCOMPLEMENTO
Basa su teoría, en "recompensar" a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
Descuento en efectivo: reducción delprecio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha.
Descuento por cantidad: reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.Descuento funcional: éste descuento es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.
Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores queadquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.
Reducciones:los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienesparticipen en programas de publicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son reducciones de precios que se dan a quienes entregan a cambio un articulo viejo al adquirir uno nuevo.2. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA:
La fijación de precios segmentada adopta muchas formas, dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos. No basa sus diferencias de precio en elcosto de las distintas versiones del producto. Para poder llevar a cabo esta estrategia, el mercado debe ser segmentable, además los miembros de los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, nodeben poder revender el producto a otros segmentos superiores.
Por segmento de clientes: diferentes clientes pagan precios diferentes por el mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadiode fútbol no tienen el mismo precio para un adulto mayor de 12 años que un menor de 12 años.
Por forma de producto: diferentes versiones del producto, tienen diferentes precios, pero no en base a las...