ESTRATEGIAS DE PRECIO



INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DEPARTAMENTO DE MERCADEO










TALLER ESTRATEGIAS DE PRECIO PARA ENTRAR
EN UNMERCADO NUEVO




ESTUDIANTE:

GARRIDO CLAUDIA MARCELA






FUNDAMENTOS DE MERCADEO
II SEMESTRE 2013





PROFESOR:

GONZALEZ RANGEL DAVID






BOGOTA, OCTUBRE DE 2013ESTRATEGIAS DE PRECIO PARA ENTRAR EN UN MERCADO NUEVO
ALPINA PRODUCTOS ALIMENTICIOS S.A.


1. Si usted perteneciera al departamento de marketing de alpina y tuviera que decidir en innovarun producto que en los últimos años mantiene el 86% de participación dentro del mercado de yogurt con cereal y un yogurt liquido que tiene una participación creciente que casi alcanza el 25% delmercado, en cuál de estos dos destinaria recursos? ¿Qué estrategia de precio usaría para ingresar el producto al mercado? ¿Por qué?
Rta.

Personalmente destinaria los recursos al yogurt liquido que tieneuna participación creciente del 25% del mercado, ya que el yogurt con cereal aunque tiene una participación más alta y ha estado constante durante los últimos años, su crecimiento estimado demercado es bajo.

La estrategia de precio que utilizaría para ingresar el producto al mercado es la de DUMPING, porque el Yogurt Liquido necesita más posicionamiento en el mercado. Colocaría el precioinicial del producto más bajo con el propósito de entrar al mercado masivo, generar un mayor volumen en las ventas e ir ganando una mayor participación en el mercado. Después de que el yogurt líquidosea conocido y aceptado por los consumidores se puede ir subiendo el precio poco a poco donde el consumidor estaría dispuesto a pagar un valor elevado ya el producto es reconocido.


2. Teniendo encuenta las estrategias de precios usadas para entrar en un mercado nuevo (Descream, Dumping, Descuentos y Promociones). ¿Cree usted que Alpina usa una de estas al momento de lanzar un nuevo...