Estrategias de concentracion y desarrollo de mercado 1

Estrategia de Concentración
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Se concentra en las necesidades de un segmento de mercado,
sin pretender dirigirse al mercado entero.
Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor que loscompetidores.

Se puede decir entonces
 Que es la Estrategia en la cual se tiende a utilizar, simultanea y
masivamente, gran parte de los recursos de la empresa en tiempos, zonas
y productos concretos,para lograr resultados inmediatos desarrollando a
continuación campañas de recordación o mantenimiento.

Los riesgos de esta estrategia
El diferencial de precios, en relación a los productoscompetidores no especializados, pueda llegar a ser
demasiado importante (eliminando la ventaja distintiva por
los costos o la diferenciación)
 Las diferencias en los productos o servicios deseados entre
elsegmento y el mercado global, se puedan disipar.
 El segmento cubierto, pueda subdividirse en subsegmentos
mis especializados.


Porter Paint


se concentra en el mercado de pintoresprofesionales y no
en el de los pintores aficionados; su estrategia consiste en
atender al profesional mediante servicios gratuitos de
igualación de colores, entrega rápida en el lugar de trabajo
cuando compreincluso un galón de pintura y cuartos donde
se sirve café gratuitamente para crear un ambiente hogareño
en las tiendas de la fábrica.

Porter Paints
Empresa que nace en
New Orleans

EstrategiaDesarrollo de
Mercado
Busca desarrollar las ventas, introduciendo
los productos actuales en nuevos mercados.
Los 3 mecanismos para conseguir el
Desarrollo de los mercados son:
a. Ingreso a nuevas zonas,regiones o países
b. Creación de nuevos segmentos objetivos
c. Desarrollo
de
nuevos
canales
de
distribución

Nestle
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El objetivo de Nestlé es cubrir el nicho de mercado de
consumidores que busquenproductos elaborados.



Establece una estrategia de desarrollo de nuevos mercados,
ya que no necesita crear un producto.



Su mayor garantía es que sus productos ya han sido
probados con éxito...