estrategia desarrollo de mercados

Estrategia de desarrollo de mercados

Supone realizar un esfuerzo importante en el conocimiento de dicho mercado y en realizar inversiones de relanzamiento del producto. Todo esto tiene el riesgode crear cierta confusión, al combinar un mismo producto en mercados en los que se opera parcialmente. Las segundas marcas suelen ser una opción aunque se pierde el activo creado por la marca originalen su relación con los mercados actuales.

Se debe tener presente sus limitaciones. Los productos actuales que desarrolla una compañía no pueden ser comercializados en un número infinito demercados. Las posibilidades de adopción están limitadas por la especificidad de dichos mercados y por las propias características de los productos.

Buscan desarrollar las ventas introduciendo losproductos actuales en nuevos mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:
a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países:
A través de distribuidores locales y/o tradingsCreando una propia red de distribución
A través de la compra de una empresa extranjera, que opere en el mismo sector (integración vertical y/o horizontal)
b) Creación de nuevos segmentos objetivos:Vendiendo el producto a otro grupo de compradores, posicionándolo de forma diferente.
Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos
Introduciendo un producto industrial en un mercado deconsumo
Introduciendo el producto en otro sector industrial
La estrategia de nuevos usuarios generalmente implica un cierto desarrollo del mercado.
c) Desarrollo de nuevos canales de distribución:Desarrollando una distribución intensiva (directa o indirecta o mixta), selectiva o exclusiva.
Creando una red de franquicias.
Permite incrementar el numero de nuevos clientes y el nivel de uso oconsumo.
Permite mejorar la penetración en el mercado.
Los canales de distribución cambian con la dinámica del mercado. Se debe estar alerta para aprovechar cualquier oportunidad que se presente para...