Estrategias de distribucion

Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventajacompetitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.
Facilita adecuadamente los lineamientos que requieren lasempresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time".
1. Estrategia distribución indirecta
Esta estrategia se realiza con laventa local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders, brokers, y consolidadores de carga.
Acontinuación analicemos las ventajas y desventajas que implica:

2. Estrategia distribución directa
Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportación). Unaventaja es el Drawback que en el caso de la forma indirecta se perdería. Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribución física, documentación de la exportación, fijación deprecios entre otras. Los principales medios para este tipo de venta son: traders (distribuidores), brokers (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el país destino que permite la distribución yventa directa de los productos exportados). A continuación se enuncian las ventajas y desventajas que implica:

3. Estrategia distribución Concertada
Esta estrategia resulta de la participación enconjunto con otras empresas (locales como extranjeras) para superar ciertas limitaciones como el incumplimiento de normas de calidad, falta de organización, sobre costos de exportación, conocimientolimitado del mercado internacional entre otros. Sus modalidades son:

* Piggy back
Se trata de utilizar la red de ventas de otra empresa a cambio de una comisión. Se recomienda para empresas que...