ESTRATEGIAS DE MARKETING 2015 1





TRABAJO FINAL ESTRATEGIAS DE MARKETING 2015-1




Integrantes:
Diego Urquizo
Daniela Olaguibel
Oscar Somocurcio
Giancarlo Loayza

Sección: 760
Indice
INTRODUCCIÓN 4
¿QUIENES SON? 5
SU LOGO 6
MISIÓN Y VISIÓN 7
Misión 8
Visión 8
ANALISIS DE PRODUCTO 8
ANALISIS DEL MERCADO 10
EL MARKETING EN LA EMPRESA 11
Análisis externo 11
Análisis interno 13
Objetivos 14
Estrategias 14
Mercado objetivo: 15Análisis FODA 15
Competencia: 16
Precio 17
Promoción 17
Plaza 18
PLANEAMIENTO CORPORATIVO Y ESTRATEGICO 19
Planeamiento 19
Estrategias genéricas 19
Análisis del entorno 19
Estrategias 20
Etapas del producto 20
CVP 21
BCG 22
EL MERCADO OBJETIVO 23
Pasos que se utilizaron para dicha segmentación 23
Competidores 24
Principales competidores de Dove 24
Barreras de entrada de nuevos competidores 25Factores que influyen en el comportamiento del comprador 25
Disposición y capacidad de compra 26
LAS ESTRATEGIAS 27
Estrategias de crecimiento – Mercados actuales 27
Estrategias de crecimiento – Mercados nuevos 29
Plan de ventas 34
Plan de compras 35
Plan de Inversiones 36
DESARROLLO DE PRODUCTOS 37
Condiciones de un nuevo producto 38
Riesgos de la Innovación 39
Proceso de Desarrollo de Nuevosproductos 40
LA MARCA 42
Beneficios de la Marca 42
Motivadores de Lealtad de la marca 43
Visión de Marca 45
Imagen de la Marca 46
Beneficios de la Marca como Activo 47
Pirámide Brand Dynamics 48
Pirámide de Resonancia de Marca 49
Estrategia de Desarrollo de Marca 50
COMPETENCIA 51
Las fuerzas de Porter (rentabilidad en el largo plazo) 51
Análisis de la competencia 54
Diseño de estrategias competitivas55
CANALES Y TRADE 57
Trade Marketing 58
PRECIO 60
Plan de fijación de precios 60
PUBLICIDAD 63
Promoción como elemento del mix 63
Publicidad 63
Decisiones principales de publicidad 65
Elementos del programa de publicidad 66
Evaluación 69
MARKETING DIRECTO 71
El planeamiento estratégico y control 73
Responsabilidad social 75
PROGRAMAS PROMOCIONALES 77
Medios de marketing directo 77
CONCLUSIONES 79INTRODUCCIÓN
El presente informe es un análisis de las estrategias de marketing de la empresa Unilever. Además de conocer datos importantes sobre la empresa, se podrá estudiar las aplicaciones y resultados de diferentes teorías sobre el branding y el manejo de la marca en la marca en el mercado.
Unilever fue escogida como la empresa a estudiar debido a su exitosa trayectoria en elmercado, manejando gran número de marcas fuertes y bien posicionadas en la mente del consumidor. Las marcas de Unilever son altamente competitivas y desarrolladas, siendo los principales activos de la empresa. Por tal motivo, Unilever es todo un modelo de como una empresa puede ser exitosa simplemente manejando marcas de éxito en el mercado.
Debido a los muchos casos de éxito que presenta laempresa, se optó por tomar a Dove como marca de estudio para temas de aplicación más específicos.










¿QUIENES SON?
Unilever es uno de los proveedores líderes del mundo de productos de consumo. Es una empresa de origen multinacional británico - neerlandesa creada en 1930 como resultado de la fusión de Margarine Unie, compañía holandesa de margarina, y Lever Brothers.
Está presente en variospaíses de Latinoamérica, en toda la región de Centroamericana y también en Estados Unidos y Canadá. Entre algunos países están Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú, El Salvador, México, toda la región Centroamericana y también en Estados Unidos y Canadá.
Unilever cuenta con más de 400 marcas; sin embargo, la compañía se centra en las llamadas “marcas de mil millones dedólares”: trece marcas, cada una de las cuales factura anualmente más de mil millones de euros.
Las primeras 25 marcas de Unilever representan más del 70% de sus ventas. Las marcas se reparten casi en su totalidad en dos categorías: Alimentos y bebidas, y hogar y cuidado personal y animal.







SU LOGO
El logo está formado a partir de una cantidad de símbolos individuales con su propio...