Estrategias De Marketing

Precio premium estatus cuo

Precio de penetración
Precio de descrenado
Descrimed Price
Precio pscologico
(obb Price)
Precio de supervivencia
Definición
Aplicación
Cuando se usa cada uno de ellos como se relacionan con el cvp
Como se relacionan con la elasticidad de la demanda
Como se relacionan las estrategias de precio con los canales de distrubucuion
Caratula introduccióndesarrollo conclusiones bibliografía y fuentes
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto [1]:
Complementando ésta definición, cabe mencionar que según Geoffrey Randall, la políticageneral de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general [2].
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de preciosinicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
2.- ¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:UNIDAD VII
Pasos para la fijación de precios :
1. Seleccionar objetivos de precios : Los objetivos de la fijación de precios son metas generales que describen el papel del precio en los planes a largo plazo de la organización. Puesto que los objetivos de precios influirán en las decisiones de la mayoría de áreas funcionales, los objetivos deben ser congruentes con la misión y objetivo generalde la organización.
Supervivencia : Es una política orientada a mantener un flujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas.
Utilidad : Es la política orientada a determinar márgenes de utilidades sobre el precio calificadas como satisfactorias.
Rendimiento sobre la inversión : La fijación de precios para alcanzar un rendimiento especifico en la inversión de la compañíatambién es un objetivo de la fijación de precios relacionado con las utilidades.
Participación en el mercado : Es una política orientada más en términos de aumentar la participación en el mercado que otro cualquier objetivo como los enumerados anteriormente.
Flujo de Caja : Esta política esta orientada básicamente hacia la recuperación del efectivo tan pronto como sea posible.
2. Identificar laevaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta y su capacidad de compra : Las actitudes de los consumidores hacia una mixtura de marketing determinan la aceptación del producto. El precio desempeña un papel importante en las evaluaciones globales que realiza el consumidor respecto a la mixtura de marketing. Por lo tanto es esencial identificar los valores que esperan de laoperaciones algunos tipos específicos de compradores. El conocimiento del poder adquisitivo de los consumidores y la importancia que tiene para ellos un producto, en comparación con otros, también ayuda a identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta.
3. Determinar la demanda : La determinación de la demanda de un producto es parte de la investigación de marketing. Lastécnicas para estimar el potencial de ventas, son enfoques prácticos para conocer la demanda. Los estimados de ventas son útiles para establecer le relación entre el precio del producto y la cantidad demandada.
3.1 El cuadro de la demanda : Para la mayor parte de los productos, la cantidad demandada aumenta a medida que bajan los precios. Según aumentan los precios disminuye la demanda. Esta...