Estrategias De Marketing

Estrategias de Marketing de Dell

Dell Computer da un giro a su estrategia comercial

Nada dura para siempre. El dinamismo del mercado y su continua evolución obligan al empresario a tomar decisiones continuamente. Esto es lo que le ha ocurrido a Michael Dell que, dejando a un lado la política comercial que su empresa había seguido hasta ahora, ha tomado la determinación de comercializar susordenadores en tiendas y a otros distribuidores con el objeto de potenciar la presencia mundial de la marca.

Dell Computer parece acelerar su cambio estratégico, puesto en marcha por Michael Dell desde su regreso al puesto de consejero delegado. La empresa, según han publicado diversos medios especializados, tiene intención de empezar a comercializar (como ya se ha dicho) sus ordenadorespersonales en tiendas y a otros distribuidores, sin duda un cambio fundamental para la compañía que, hasta ahora, había mantenido la venta directa a través de canales como Internet o el teléfono como su único método de comercialización de equipos.

En una comunicación interna para los empleados, publicada por The Wall Street Journal, Michael Dell señaló que la venta directa fue una revolución pero nodebe ser una religión, y añadió que la empresa buscará mejorar sus servicios a los clientes.

Con este cambio, Dell pretende ampliar la presencia mundial de su marca, para competir con rivales como HP, Lenovo, Acer o Toshiba. No obstante, no será fácil. La compañía podría encontrarse ahora con la oposición de los distribuidores, cuyos directivos son conscientes de la progresiva reducción de losmárgenes de los equipos de Dell, como consecuencia de la reducción de los precios. El plan, incluido en el proyecto Inside Idea Storm (Lluvia de ideas internas), busca también recoger las sugerencias de los empleados. Dell, que tiene intención de abrir dos nuevas fábricas en unas semanas en India y Brasil, ha anunciado, igualmente, que el software de código abierto que incluirán finalmente sus PCserá Ubuntu.

Para poder llevar a cabo su estrategia de cambiar el giro comercial Dell implementa una estrategia de Marketing que se unirá WPP para poder competir con HP, y cambiar su giro comercial.
Dell es uno de los principales fabricante de ordenadores de todo el mundo. Sin duda un marca reconocida en el mercado de las tecnologías pero ahora se propone dar un nuevo giro y cambiarcompletamente su política de marketing y la imagen de su marca, seguramente para afrontar su batalla de competencia sobre HP quien en los últimos meses ha aumentado la ventaja frente a Dell como líder del mercado.
Para ello, Dell ha llegado a un nuevo acuerdo con el grupo publicitario WPP para los tres próximos años con el objetivo de crear una nueva agencia especializada que centralice todas sus accionesde marketing, consolidando y unificando sus operaciones y campañas publicitarias en una sola agencia.
Dell ha estipulado la cantidad destinada para la inversión de esta nueva estrategia de marketing en unos 4.500 millones de dólares, "3.071 millones de euros".
Previamente a este acuerdo, la compañía fabricante de ordenadores Dell contrataba sus acciones de publicidad y Marketing a más de 800agencias de todo el mundo.
Ahora la cuenta de Dell pertenece exclusivamente a WPP que seguramente realizará algún que otro cambio importante que en pocos meses podremos diferenciar en sus anuncios y campañas de publicidad.

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