Estrategias De Marketing

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Preparado Por: MAE. Ricardo Murillo

CAP 1

VISION GENERAL DE LA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Naturaleza de la administración
estratégica.

´´ CITAS NOTABLES´´
• Si sabemos en dónde estamos y cómo
llegamos ahí, podremos ver hacia dónde nos
dirigimos; y si el resultado que surge de
manera natural en nuestro curso es
inaceptable, podremos hacer uncambio a
tiempo. Abraham Lincoln

Qué es la administración
estratégica?

Definición:
• Se define como el arte y la ciencia de
formular, implementar y evaluar decisiones
multifuncionales que le permitan a una
organización lograr su objetivos.

La administración estratégica:
• Se enfoca en integrar la administración, el
marketing, las finanzas y la contabilidad, la
producción y lasoperaciones, las actividades de
investigación y desarrollo, así como los sistemas
computarizados de información, para lograr el
éxito en la organización.
El término administración estratégica como sinónimo de
planeación estratégica.

Etapas de la administración estratégica…
• El proceso de la AE, consta de tres etapas:
1) FORMULACION
2) IMPLEMENTACION Y
3) EVALUACION DE LA ESTRATEGIALa formulación de la estrategia
• Incluye desarrollar la visión y la misión,
identificar las oportunidades y amenazas
externas para la organización, determinar
las fortalezas y debilidades internas,
establecer objetivos a largo plazo, generar
estrategias alternativas y elegir las
estrategias particulares que se habrán de
elegir.

La implementación de la estrategia…
• Requiere que laempresa establezca objetivos
anuales, formule políticas, motive a los
empleados y destine recursos para llevar a la
práctica las estrategias.

A la implementación de la
estrategia…
• Suele denominársele ´´la etapa de acción´´ de
la administración estratégica.
• Implementar la estrategia significa movilizar a
los empleados y gerentes para que se pongan
en práctica las estrategiasformuladas.

La evaluación de la estrategia…
• Es la etapa final de la administración
estratégica.
• Los gerentes necesitan saber de inmediato
que ciertas estrategias no están funcionando
bien y la evaluación de la estrategia es el
principal
medio
para
obtener
esta
información.

Tres actividades fundamentales en la
evaluación de la estrategia son:
• 1. Revisar los factores externos einternos que
son la base de las estrategias actuales.
• 2. Medir el desempeño y
• 3. Realizar acciones correctivas.
• La evaluación de la estrategia es tan necesaria
por que ! El éxito de hoy no garantiza el éxito de
mañana! El éxito siempre genera problemas
nuevos y diferentes; las organizaciones que se
muestran indulgentes consigo mismas se
condenan a desaparecer.

Integrar la Intuicióny el análisis.
• El proceso de AE, puede describirse como un
enfoque objetivo, lógico y sistemático para
tomar decisiones importantes en una
organización.
• Tiene como fin organizar información
cualitativa y cuantitativa de forma tal que
permita tomar decisiones adecuadas en
condiciones de incertidumbre.

Términos clave de la administración
estratégica
• Ventaja competitiva:
- Elobjetivo principal de la administración
estratégica es alcanzar y conservar una
ventaja competitiva. Este término se define
como ´´ Todo lo que una empresa hace
especialmente bien en comparación con
empresas rivales´´

Estrategas:
• Son las personas en las que recae la mayor
responsabilidad por el éxito o fracaso de una
organización.
• Los puestos que ocupan los estrategas reciben
elnombre reciben varios nombres, como
director
general,
presidente,
dueño,
presidente de la junta directiva, director
ejecutivo, canciller, decano o empresario.

Declaración de la visión y la misión

Visión

Responde a la
pregunta

En qué nos
queremos
convertir?

Nuestra visión es cuidar su visión!!!

Misión

Responde a la
pregunta

Cuál es
nuestro
negocio?

Crear...