ESTRATEGIAS DE MARKETING

El precio es una de las variables explicativas de la demanda, por supuesto no es la única, pero ejerce de imagen pública por lo que a los consumidores lo que más nos impacta a la hora de comprar un producto o servicio es el precio, sobre todo en la situación en la que nos encontramos actualmente. Dentro de las variables que explican la demanda se encuentran algunas que la empresa puede controlar(las comerciales y las no comerciales) y otras que no (las autónomas y las competidoras). Como variable comercial bajo el control de la empresa nos encontramos entre otras al precio.
La teoría económica se centra en el comportamiento de los mercados, simplificando el modelo con relación a las tareas de los directivos y centrando sus fuerzas esenciales del mercado en materia de precios. Sinembargo, el marketing se centra en la toma de decisiones empresariales, simplificando el modelo con respecto al mecanismo del mercado y centrándose en la influencia de las decisiones de precios sobre las respuestas de los consumidores tanto a corto como a largo plazo. Es decir, la teoría económica se basa más en conocimientos teóricos sobre el precio, y el marketing sobre datos empíricos.
Laimportancia actual del precio se debe a muchos factores. En primer lugar el consumidor experimenta dificultades para procesar la información, ya que la gran variedad de artículos asociado a una gran variedad de propiedades y características, hacen muy difícil estar informado de toda la diversidad que ofrece el mercado. En segundo lugar los consumidores no siempre tienen claramente definidos sus gustos ypreferencias, por lo que el precio sería un factor muy importante para poderlos definir. El aumento de la competencia en los mercados, la aceleración del progreso tecnológico, la incertidumbre económica, los cambios en el entorno legal y el incremento de la demanda de servicios son otros factores que le dan cada vez más importancia al precio. Dentro de los factores que hay que tener en cuenta a lahora de establecer un precio se encuentran los costes, la competencia, la demanda, el mercado-insdustria, la oferta que quiere realizar la empresa, las circunstancias particulares de la empresa, la tecnología, el entorno, la información, etc., por lo que  tiene una cierta complejidad. Si queremos modificar el precio de una empresa lo podemos hacer de diferente formas. No solamente se puede cambiarel montante monetario que debe pagar el comprador, también se puede modificar la cantidad de producto entregado, modificar las condiciones comerciales aplicadas al comprador, variar la calidad de los productos entregados, cambiar los complementos (servicios) ofrecidos o por ejemplo modificar la forma de pago.
Por todo lo dicho, vemos como el significado del precio es más amplio que elestrictamente monetario, que tiene una naturaleza compleja, ya que va más allá del simple establecimiento de la cantidad de dinero que el comprador debe entregar al vendedor por los productos y servicios que éste le suministra y que la toma de decisiones sobre precios conlleva para la empresa consecuencias de doble naturaleza: financieras (ingresos y beneficios de su actividad económica) y comerciales(relativas a la demanda y la competencia). http://practicandomarketing.wordpress.com/2013/06/12/la-importancia-del-precio/

MPORTANCIA DEL PRECIO.
Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el establecimiento del precio parten de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy fácil de definir en términosfamiliares. En la teoría económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados.
Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad.
Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de otros.
Precio: Valor expresado en términos de unidades monetarias.
Los consumidores captan de una forma directa y clara las...