estrategias de marketing

ESTRATEGÌAS DE MARKETING; UN ESTIMULO HACÌA LA PROPENSION AL CONSUMO DE BIENES Y SERVICIOS IMPORTADOS.
En este apartado se pretende analizar la relación problemática que surge entre la globalización y los medios que esta utiliza para llegar a su objetivo de absorción y penetración de los mercados a nivel mundial.
La globalización concebida como el proceso por el que la reciente comunicacióne interdependencia entre los distintos países del mundo unifica mercados, sociedades y culturas a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.
El mercado, en el contexto de la Globalización, para su funcionamiento opera como un ente manipulador de mecanismos compulsivos, afirmación que obliga a aclarar algunas aspectos doctrinalesbásicos, a fin de facilitar el manejo de los siguientes conceptos: el consumismo, que es la acción y efecto de gastar, en este marco doctrinario, en bienes superfluos que ofrece el sector servicio, de igual manera se hace referencia a la oferta externa, debido a que es el principal ámbito que trae consigo el marketing. El concepto en el que se hace mayor énfasis es el de
Producto final, el cualconsiste en bienes y servicios, entendiéndose estos como productos tangibles e intangibles, de valor económico que traen beneficio a quienes las poseen y cuando su utilidad radica exclusivamente en su consumo.3
3 Sabino, Carlos; “Diccionario de Economia y Finanzas”, Ed. Panapo, Caracas, pág. 12
En su conjunto, estos diferentes conceptos funcionan conectados en la globalización y en sus estrategiasde marketing o líneas de publicidad que buscan posicionarse en la mentalidad de los consumidores para la inserción de los patrones 2
de consumo y de crecimiento económico acelerado4, un ejemplo de ello es que la economía familiar salvadoreña, sector y agentes que se han visto influenciados de forma contundente por la Globalización, a partir de los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC)celebrados por nuestro país.
4Ghemawat, Pankaj, “Redefiniendo la globalización: la importancia de las diferencias en un mundo globalizado”. Ediciones Deusto, Barcelona, 2008, Pág. 29.
5 Datos del Banco Central de Reserva, 2008- 2011
6Ibid, ver tabla 2
Kotler, parte de la premisa de que el marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestrotiempo, en el que la inmediatez de la información y la segmentación total han cambiado por completo nuestros hábitos de consumo.
A partir de esta premisa, que para él es una constatación incuestionable, mitológicamente se plantea sus 10 Principios del nuevo marketing y que se analizan en relación con el objeto de observación y estudio
Aplicando lo anterior, el comercio de un país depende de lasexportaciones y de las importaciones,
En El Salvador estamos importando más de lo que exportamos, es decir, estamos comprando más bienes no duraderos (alimenticios en su mayoría), lo anterior esta de acuerdo a los datos brindados por el Banco Central de Reserva que presenta una balanza comercial deficitaria para el año 2011 (-288.5 millones de dólares)5, a pesar que la cantidad deficitaria esmenor a la que se presentaba para el año 2008(-5176.6 millones de dólares)6. 3
CUADRO N° 1
BALANZA COMERCIAL 2008-2011 Transacciones
Flujo acumulado al Año o mes de referencia
Crecimiento Acumulado Anual
2008
2009
2010
2011
may-11
may-12
may-12
1 Exportaciones (FOB)
4641.1
3866.1
4499.2
5308.8
2308.2
2280.4
-1.2
1.1 Tradicionales
334.7
318.9
343.2597.3
415.4
299.9
-27.8
1.1.1 Café 1/
258.7
230.3
213.2
464
308.9
209.8
-32.1
1.1.2 Algodón
0
0
0
0
0
0
-.-
1.1.3 Azúcar
75.5
88.2
127.7
132.6
106.3
89.9
-15.5
1.1.4 Camarón
0.5
0.4
2.4
0.8
0.2
0.2
-14.8
1.2 No Tradicionales
2937.8
2601.9
3021.6
3510.5
1408.4
1515.7
7.6
1.2.1 Centroamérica
1616.6
1386.1...