Estrategias De Marketing

• ¿Dónde queremos ir? Horizonte.
• ¿Dónde estamos hoy? Diagnóstico
• ¿Dónde queremos estar? Direccionamiento
• ¿Cómo llegaremos? Proyección estratégica
• ¿Cómo estamos llegando? Evaluación –Monitoria estratégica.
La estrategia es un proceso de pensamiento más elaborado que establece trayectorias, posiciones y perspectivas para la organización.
El Plan Estratégico de las UnidadesEstratégicas de Negocios (UEN)
Como ya se ha mencionado hasta ahora, las unidades estratégicas de negocios buscan complementar el subsistema de planeación. Teniendo en cuenta su mercado, las condiciones de esemercado y los recursos asignados por la Corporación, las UEN´s pueden escoger una o más de éstas estrategias competitivas:
1. Crecer Intensivamente
• Penetrando el Mercado: incrementando lasventas con productos actuales en mercados actuales.
• Desarrollando el Mercado: incrementando las ventas de productos actuales en mercados nuevos.
• Desarrollando Productos: incrementando las ventasmejorando los productos actuales o lanzando nuevos productos en los mercados actuales.
2. Crecer Diversificándose
• Horizontalmente: introduciendo en los mercados actuales nuevos productos norelacionados tecnológicamente con los productos actuales.
• Concéntricamente: introduciendo productos nuevos en mercados nuevos, pero éstos productos están relacionados tecnológicamente con los existentes.• Por Conglomerados: introduciendo nuevos productos en mercados nuevos, pero éstos productos no están tecnológicamente relacionados con los productos existentes.
• Integralmente: comprando otraempresa o fusionándose con otra dentro de la misma industria o mercado. La integración puede ser hacia adelante, hacia atrás u horizontal.
• Hacia Adelante: comprando o aumentando el control sobre suscanales de distribución
• Hacia Atrás: comprando ó aumentando el control sobre sus fuentes de suministro
• Horizontal: comprando o aumentando el control sobre algunos de sus competidores...