Estrategias De Marketing

ASIGNATURA:
DECISIONES DE MARKETING ESTRATÉGICO

Titulación:
INVESTIGACIÓN Y TÉCNICAS DE MERCADO


Curso: Temporalidad : Créditos:
Totales Teóricos Prácticos
5 Segundo cuatrimestre 6 4 2

Profesorado:
Apellidos, Nombre: Página Web
Chamorro Mera, Antonio http://educamarketing.unex.es
Montserrat Díaz Méndez

Departamento: Página Web
Dirección de Empresas y Sociologíahttp://eco.unex.es

Área: Página Web
Comercialización e Investigación de Mercados http://





Objetivos:
La asignatura “Decisiones de Marketing Estratégico” pretende dar al alumno una visión teórica y práctica de las distintas estrategias en las que participa, directa o indirectamente, el responsable de marketing. Una vez planteadas las relaciones de las estrategias de marketing con el restode estrategias que se adoptan en una organización, se desarrolla con más detenimiento las estrategias generales de marketing, puesto que las estrategias relativas a cada una de las variables del marketing mix han sido tratadas en otras asignaturas de la titulación; en concreto, las decisiones de producto y precio en “Mercadotecnia II”, las decisiones de distribución en “Distribución Comercial yDirección de Ventas” y las de comunicación en “Comunicación Comercial”. La visión práctica de la asignatura se llevará a cabo a través del estudio de casos.
Los principales conocimientos que debe adquirir el alumno son:
- Las relaciones entre las estrategias comerciales y las estrategias corporativas.
- Las ventajas e inconvenientes de la estrategia de liderazgo en costes y de diferenciación.
-La importancia de la decisión de posicionamiento.
- Algunos consejos sobre el posicionamiento a elegir para un producto.
- Las distintas formas de abandono de un producto o negocio.
- Las formas y estrategias de crecimiento.
- Las formas de competir en función de la posición de dominio de la empresa en el mercado: empresa líder, retadora, seguidora y especializada.
- Las ventajas einconvenientes de ser pioneros y de ser imitadores.


Temario:
TEMA 1: Las estrategias de marketing.
TEMA 2: Estrategia de posicionamiento.
TEMA 3: Estrategias de obtención de una ventaja competitiva.
TEMA 4: Estrategias de inversión: desinversión y crecimiento.
TEMA 5: Estrategias competitivas.
TEMA 6: Estrategias de innovación.


Bibliografía:
Aunque en el material que para cada tema seentregue se indicará la bibliografía más utilizada para su preparación, a continuación se recogen los principales libros que pueden servir de ayuda para la preparación de la asignatura. Se recomienda la adquisición de uno o varios de los libros señalados en la bibliografía básica, especialmente los relacionados con los casos prácticos que se van a utilizar en las clases.

Bibliografía básica:
-Kotler, Ph. Dirección de Marketing. Prentice Hall. 12ª edición. 2006.
- Munuera, J.L y Rodríguez, A.I. Marketing estratégico: teoría y casos. Ediciones Pirámide. 1998.
- Munuera, J.L. y Rodríguez, A.I. (coord.). Estrategias de marketing: de la teoría a la práctica. Esic Editorial. 2006.
- Gutierrez, P. y Cuesta, P. (coord.). Dirección estratégica de marketing. Casos prácticos. 2006. Editado porPedro Cuesta y la Asociación Internacional de Marketing Público y No Lucrativo.
Bibliografía complementaria:
- Burk, Marian. El Plan de Marketing. Prentice Hall. 2003
- Hatton, A. La guía definitiva del plan de marketing. Prentice Hall. 2000.
- González, E. y Alén, E. Casos de dirección de marketing. Prentice Hall. 2005.
- Hernández, C; del Olmo, R y García, J. El plan de marketing estratégico:guía práctica para elaborarlo paso a paso. Gestión 2000. 2000.
- Kotler, Ph. Y Trías de Bes, F. Marketing lateral. Prentice Hall. 2004
- Lambin, J.J. Marketing estratégico. McGraw- Hill. 1997.
- Levison, J.C. Tácticas de “guerrilla marketing”. Plaza & Janes. 1990.
- Munuera, J.L y Rodríguez, A.I. Estrategias de marketing para un crecimiento rentable. Casos prácticos. Esic Editorial, 2000....