Estrategias de venta 17

Estrategias de venta
No hay otro igual que le haga sombra. Este tipo de empresas, por su concepto de negocio innovador, sobresale por encima del resto gracias a su hiperdiferenciación: “Empresascomo el Cirque du Soleil, Starbucks o Ikea, entre otras, 
han sabido crear su propia categoría dentro del mercado. Han creado su ‘océano azul’ particular, libre de competidores”, afirma Alcaide. En esesentido, este hecho les confiere la ventaja de que no hay otro producto y/o servicio igual al suyo en el mercado. Será necesario, entonces, dejar muy claro cómo surge la idea de negocio, por qué esainnovación, qué lagunas existían en el mercado que nos obligó a idearlo, etc.
Lo necesitarás porque solucionará tu problema.No obstante, esa hiperdiferenciación puede convertirse en una desventaja sino se utiliza correctamente. Debemos adelantarnos al mercado explicándole de qué manera le va a ayudar nuestro producto o servicio. En ese sentido, incidiremos sobre las características, cualidades ybeneficios que les hacen ser especiales. Que el cliente no los haya demandado aún es porque desconocían su existencia.
Hacerse notar. Otra estrategia es la de hacerle vivir a los clientes una nuevaexperiencia mediante una puesta en escena única. “De esta manera, blindas la entrada de competidores a tu océano azul, que podría convertirse en rojo si vienen otros competidores que empiezan a morderselos unos a los otros. Para ello, debemos trabajar en una performance de nuestra empresa diferenciada, memorística y memorable que refleje exclusividad”, subraya Juan Carlos Alcaide.
Hacer sentirespecial al cliente. Como nuestro producto o servicio es único, nuestro cliente debe ser también único. Debemos conseguir que se sienta especial, como en una nube, si consume el nuestro. “Hay que ganarlesdiciéndoles que van a tener una innovación que otros no tienen, que serán los primeros: Quiero que seas la referencia del mercado…, para mí sería un honor que fueras uno de los elegidos para tener...