Estrategias De Venta Farmaceutica

Estrategias de ventas farmacéutica
Consumidor no es común el no escoge el producto si no es en base a una recomendación de un : medico
Asi que el objetivo de las empresas farmacéuticas se anconvertido : los médicos
Kotler (2) a identificado 19 herramientas utilizadas en la rama médica:
1. Visita a médicos.
2. Reuniones con médicos (simposio, paneles de discusión).
3.Exhibiciones en congresos.
4. reuniones en almuerzos o cena.
5. Pruebas médicas.
6. Muestras.
7. Agasajos y obsequios.
8. Publicaciones y separatas científicas.
9. Teleconferencias.
10. Publicidad en periódicos.
11. Correo directo.
12. Cintas de audio y video sobre temas médicos.
13. Revistas de la compañía.
14. línea directa de informes o página web.15. Presentes de la firma.
16. Cupones.
17. Programas a través del distribuidor o mayorista.
18. Relaciones públicas.
19. Inversiones
Qué marketing hay que hacer en el sectorfarmacéutico?….. y aún nos planteamos un segundo interrogante: ¿existe un marketing farmacéutico?
Veamos lo que sucede:
Marketing, como sabemos, se define como: “Aquella parte de la gestióncomercial dedicada a anticipar, identificar y satisfacer necesidades del consumidor de manera rentable”…. y se amplía esta definición señalando que “el marketing se ejerce combinando cuatro elementos queson”:
- El producto
- El precio
- La distribución
- La promoción (la comunicación)
En nuestro sector, lo que nos encontramos es lo siguiente:
No anticipamos ni identificamos las necesidades delconsumidor, puesto que no existe relación directa con el mismo.
El producto no se vende al consumidor, sino al médico y por lo tanto, la promoción no atiende a las necesidades de aquel sino a losconocimientos de éste.
El precio no lo fija el fabricante sino la administración y siempre está al mismo nivel.
Los canales de distribución son los mismos, sin posibilidad de acciones determinadas.
La...