estrategias de venta.

Capítulo 4
Error 2: Ser demasiado informativo y poco persuasivo.
Un gran error que en la actualidad cometen la mayoría de los vendedores es dar presentaciones demasiado informativas y pocopersuasivas.
El vendedor profesional
Debe tomar en cuenta que toda la información que se le proporcione al cliente, puede utilizarla en negociaciones con alguien más, por lo tanto debe ser cauto yanalizar muy bien la información que contendrá su presentación, para no boicotear la causa que él mismo defiende en lugar de ayudarla .
Debe dominar la persuasión, definir cuál es su papel cuando vendealgo y decidir con exactitud qué quiere que ocurra como resultado de la presentación.
Para dar una presentación persuasiva no es necesario tener un cierto tipo de personalidad, lo único que serequiere es saber cómo expresarla.
Una presentación persuasiva conduce al escucha a hacer algo específico: firmar un contrato o dar una nueva cita.
No ser lo bastante persuasivo o guardar la persuasiónhasta el momento final, puede llevar al vendedor a enfocarse en dar únicamente información sobre las características y beneficios del producto en lugar de centrarse en influir la percepción delcomprador acerca de lo que debería pensar o hacer. Eso se logra con la cuidadosa administración del material de apoyo. La presentación tiene una introducción, un cuerpo, una conclusión y un cierre. Laintroducción tiene dos funciones principales:
Captar la atención Del escucha.
Decirle al escucha en donde va a iniciar la plática para que sepa donde almacenar y procesar la información en su mente.Capítulo 5.
Error 3: Hacer mal uso del tiempo disponible.
El factor tiempo suele descontrolar a muchas personas y los oradores pueden caer en dos extremos: muy breve o demasiado extenso. A fin de serun expositor eficaz, es necesario ejercer sobre el tiempo que en verdad requiere la presentación: para ser bueno en esto, es imprescindible practicar, comprender lo que implica una charla de cinco...