Estrategias Para La Venta De Maca En Polvo
Páginas: 6 (1386 palabras)
Publicado: 3 de agosto de 2011
Tercer avance
IV. Lineamientos estratégicos
Establecimiento de la misión y visión
Objetivos de mediano y largo plazo
Políticas de la empresa
Análisis FODA
Selección de estrategias
Estrategias para la exportación del producto
V. Conclusiones y recomendaciones
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
1. Estrategias aplicadas a la maca en polvo
Nuestro producto harina de maca o maca enpolvo esta elaborada con maca orgánica debido a la creciente demanda de productos saludables por países como Estados Unidos que es nuestro mercado objetivo, específicamente Nueva York, debido a que Perú a aumentado sus exportaciones a 48% en el año 2010 dirigidas hacia este estado ;según informaciones vertidas por Promperu.
En cuanto a nuestro producto necesita ser adaptada debido a que NuevaYork es un estado muy exigente en cuanto a la presentación física del producto.
La adaptaciones a realizarse tiene que ver con el idioma, que será en Ingles y Español debido al porcentaje de gente latina que hay en Los Ángeles; el color será verde transparente para poder hacer alusión a lo ecológico; ya la empresa que nos provee este producto es ECOANDINOS SAC. Nuestro producto también cuentacon certificaciones y avales de calidad internacional debido a que el gobierno de Estados Unidos así lo exige. Esta adaptación se vera reflejada en:
a) La Marca
b) El Envase y Embalaje
En cuanto al envase que se utiliza en este producto es ecológicamente amigable, esto quiere decir que utilizaremos productos como bolsas biodegradables y botellas de vidrio reciclables. Esto permitirá quenuestro cliente como el consumidor se identifiquen con nuestro producto y apoyaremos a una conciencia ecológica lo que nos permitirá presentar una buena imagen ante nuestros consumidores con respecto a nuestra competencia.
c) La Apariencia
La apariencia de nuestro producto será de color verde transparente con imágenes del producto y la marca país, esto es en cuanto a los productos embolsados.En tanto que la presentación en botella de vidrio o frascos vendrán con el logo de la marca y una pequeña reseña sobre los orígenes, beneficios y valor nutricional del producto.
Tendrán presentaciones de bolsa de 100 gramos, bolsa de 500 gramos; frasco de 150 gramos y frasco de 180 gramos.
2. Estrategias de penetración al mercado
En cuanto a la estrategia de penetración que aplicaremospara nuestro producto será la de Exportaciones Directas hacia nuestro mercado de destino, Nueva York-Estados, debido a que contamos con los conocimientos adecuados y los recursos necesarios como también con el cliente importador en este país de destino, el cual se encargara de distribuirlo en las principales cadenas de supermercados y tiendas naturistas de este estado.
Para poder llegar a nuestroconsumidor utilizaremos la herramienta de Internet; ya que, nos permitirá poder vender nuestro producto a clientes de mercados externos a un muy bajo costo o costo cero.
3. Estrategias de Posicionamiento
Esta estrategia de posicionamiento se realizara a través de trabajos asociativos con los principales productores y promotores de la maca en el Perú, lo cual nos permitirá disminuir ominimizar los costos aumentando así los beneficios para nuestra empresa.
Es fundamental la integración publica-privada para promocionar la maca en polvo en el exterior; un ejemplo de esto es Perú-Nebrasqueño, esto consiste en hacer que otros países se identifiquen con nuestro producto y nos elijan sobre nuestros principales competidores: Bolivia, china y brasil.
a) La comunicación
En cuanto ala comunicación y conocimiento de nuestro producto se hará principalmente mediante Ferias y misiones comerciales, principalmente de productos alimenticios y orgánicos. Esto nos permitirá exponer nuestro producto a potenciales clientes los cuales podrán examinar nuestro producto, proveedores, prensa y también la oportunidad para estudiar el mercado y obtener información de la competencia para...
IV. Lineamientos estratégicos
Establecimiento de la misión y visión
Objetivos de mediano y largo plazo
Políticas de la empresa
Análisis FODA
Selección de estrategias
Estrategias para la exportación del producto
V. Conclusiones y recomendaciones
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
1. Estrategias aplicadas a la maca en polvo
Nuestro producto harina de maca o maca enpolvo esta elaborada con maca orgánica debido a la creciente demanda de productos saludables por países como Estados Unidos que es nuestro mercado objetivo, específicamente Nueva York, debido a que Perú a aumentado sus exportaciones a 48% en el año 2010 dirigidas hacia este estado ;según informaciones vertidas por Promperu.
En cuanto a nuestro producto necesita ser adaptada debido a que NuevaYork es un estado muy exigente en cuanto a la presentación física del producto.
La adaptaciones a realizarse tiene que ver con el idioma, que será en Ingles y Español debido al porcentaje de gente latina que hay en Los Ángeles; el color será verde transparente para poder hacer alusión a lo ecológico; ya la empresa que nos provee este producto es ECOANDINOS SAC. Nuestro producto también cuentacon certificaciones y avales de calidad internacional debido a que el gobierno de Estados Unidos así lo exige. Esta adaptación se vera reflejada en:
a) La Marca
b) El Envase y Embalaje
En cuanto al envase que se utiliza en este producto es ecológicamente amigable, esto quiere decir que utilizaremos productos como bolsas biodegradables y botellas de vidrio reciclables. Esto permitirá quenuestro cliente como el consumidor se identifiquen con nuestro producto y apoyaremos a una conciencia ecológica lo que nos permitirá presentar una buena imagen ante nuestros consumidores con respecto a nuestra competencia.
c) La Apariencia
La apariencia de nuestro producto será de color verde transparente con imágenes del producto y la marca país, esto es en cuanto a los productos embolsados.En tanto que la presentación en botella de vidrio o frascos vendrán con el logo de la marca y una pequeña reseña sobre los orígenes, beneficios y valor nutricional del producto.
Tendrán presentaciones de bolsa de 100 gramos, bolsa de 500 gramos; frasco de 150 gramos y frasco de 180 gramos.
2. Estrategias de penetración al mercado
En cuanto a la estrategia de penetración que aplicaremospara nuestro producto será la de Exportaciones Directas hacia nuestro mercado de destino, Nueva York-Estados, debido a que contamos con los conocimientos adecuados y los recursos necesarios como también con el cliente importador en este país de destino, el cual se encargara de distribuirlo en las principales cadenas de supermercados y tiendas naturistas de este estado.
Para poder llegar a nuestroconsumidor utilizaremos la herramienta de Internet; ya que, nos permitirá poder vender nuestro producto a clientes de mercados externos a un muy bajo costo o costo cero.
3. Estrategias de Posicionamiento
Esta estrategia de posicionamiento se realizara a través de trabajos asociativos con los principales productores y promotores de la maca en el Perú, lo cual nos permitirá disminuir ominimizar los costos aumentando así los beneficios para nuestra empresa.
Es fundamental la integración publica-privada para promocionar la maca en polvo en el exterior; un ejemplo de esto es Perú-Nebrasqueño, esto consiste en hacer que otros países se identifiquen con nuestro producto y nos elijan sobre nuestros principales competidores: Bolivia, china y brasil.
a) La comunicación
En cuanto ala comunicación y conocimiento de nuestro producto se hará principalmente mediante Ferias y misiones comerciales, principalmente de productos alimenticios y orgánicos. Esto nos permitirá exponer nuestro producto a potenciales clientes los cuales podrán examinar nuestro producto, proveedores, prensa y también la oportunidad para estudiar el mercado y obtener información de la competencia para...
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